国贸-交易磋商和合同签订重点解析.pptVIP

主要交易条件 【案例分析1】 我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方与周一上午 10 时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为 500 美元 CIF 纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位 500 元人民币 CIF 纽约。 请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当： （1）如果是在当天 10 点半发现问题，应如何处理？ （2）如果是在第二天上午 9 点发现，客户尚未接受，应如何处理？ （3）如果是在第二天上午 9 点发现，客户已经接受，应如何处理？ 参考答案： （1）如果是当天 10 点半发现，外商有可能未收到该电报,我方应尽快撤回发盘，并采用加 急电报或传真等方式，使撤回通知早于或同时达到受盘人。让受盘人无法接受该项发盘。 （2）如果是第二天 9 点发现，我方要想撤回发盘已不可能，但客户尚未接受，则可以撤销发盘， 并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。 该项发盘可以撤销。 （3）如果是第二天 9 点发现，客户已经接受，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责 任。但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。如对方拒绝我方的请求，则我方只能接受该笔交易或承担违约后果。 【案例分析2】 3月15日，A公司向新加坡客户G公司发盘：报童装兔毛衫200打，货号CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。3月22日收G公司答复如下：你15日发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可接受。A公司次日复电：我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑。3月26日G公司又要求航邮一份样品以供参考。29日，A公司寄出样品，并函告对方：4月8日前复到有效。4月3日，G公司回函表示按受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。A公司经办人员视其为逾期接受，故未作任何表示。请问A公司的做法是否正确？ 本案争议双方所在国均为《公约》的缔约国，因此，应按《公约》的有关规定处理。关于逾期接受，《公约》认为一般无效，但也有例外情况。根据《公约》第二十一条规定，不管什么原因造成的逾期接受，发盘人都有权决定它有效还是无效，只要采取相应的行动即可。A公司4月10日收到逾期接受后，如及时复函表示发盘已失效，则该接受就无效，合同不成立。 此案的教训是，在收到逾期接受时，首先要判断造成逾期的原因。如难以判断，则根据具体情况采取不同做法，或去电确认有效或表示发盘已失效。置之不理会产生纠纷，陷入被动，造成不必要的损失。 【案例分析3】 ?我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？ 分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。按《公约》规定，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常能及时传达到发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人，他认为发盘已经失效，据此，我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。 合同签订   一、合同的概念 《中华人民共和国合同法》定义：合同是平等主体的自然人、法人、其他些组织之间的设立、变更、终止民事权利义务关系的文书。 它主要包含五层意思： １、合同是平等主体之间关于权利义务所达成的共识 ２、合同主体包括自然人、法人及其他组织，形成合同中彼此的地位是平等的 ３、合同内容限于民事关系 ４、合同行为贯穿于民事活动的全过程，包括设立、变更、终止民事权利义务的各个环节 ５、“合同”与“协议”是同义词 自然人：自然人就是有血肉之躯的，能够思考问题，有欲望，能够从事劳动等活动的人。法人: 即指自然人以外被法律赋予民事权利主体资格的社会组织。其他组织：没有取得法人资格，有一定的经费、财产的组织。 二、合同的作用 1、有利于保护当事人的合法权益。 《合同法》第一条：“为了保护合同当事人的合法权益，维护社会经济秩序， 促进社会主义现代化建设，制定本法。”通过签订合同，可以明确当事人之间的权利义务关系，合同签订以后，双方就要严格履行合同中约定的义务并享受合同中约定的权利。 2、有利于规范市场交易活动，维护社会经济秩序。 市场经济社会是合同社会，合同得到了执行，社会的经济生活就能够正常地运转，社会经济也就发展了，也就前进了，这是市场经济的