临促管理超级经典资料文稿.pptVIP

第二阶段 第二阶段 培训内容 培训目的 心理预警培训 心理预防 产品卖点 知识积累 产品分析法则 知识体系培养 终端五要素 销售技巧 技能提升 导购法 知识体系培养 单店突破 技能提升，培训初步管理能力 新品知识 新品培训 A.课堂理论培训 培训主管培训：定期组织人员进行有计划的培训。 主要通过理论培训、案例分析、现场互动、心理沟通等方式实现对临促人员培训的过程。 实现条件：权责规定，列为培训主管主要考核项目。 B.卖场实战培训 师傅带徒弟：由优秀的老临促在卖场对新临促进行的培训； 通过老临促自身掌握的知识技能等对新临促人员进行指导性培训。 实现条件：对“师傅”的付出给予一定的奖励。 3、培训的方式 导购员培养：在卖场，由销售代表进行的培训； 主要对临促人员在拦截、讲解、造势、跑流程的实战过程中出现的一些不足或者错误进行指导性培训。 实现条件：导购员对自己培养的临促具有优先使用权。 督导现场指导：市场督导在卖场对临促进行的培训。 督导在盯店过程中有义务对临促人员进行考察，指出他们的不足并进行指导培训。 实现条件：权责规定，列为督导考核标准之一。 4、培训反馈与总结 A.培训调查表：调查临促对培训的看法与建议 B.培训总结：亮点、暗点、心得、改