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- 2016-05-14 发布于江苏
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顾问式销售及沟通技巧 个人战绩: (1)用一场精彩的演讲和发展计划书为某县城企业融资1000万,并提供长期的人事管理服务和业务发展风险管控. (2)用一个月时间让处在这乡镇市场的体彩08215站在全广西1000多个站点的大乐透增长率竞赛中勇争第二名. (3)帮助一些处在这乡镇市场的品牌分销商建设稳定的销售渠道和客户深度经营,在销售额和增长率都是大幅度提升! (4)用一个课程来激发了一支营销团队的士气和目标的建立和实施,令这支营销团队的营销额当年翻了二十多倍. (5)用一系列课程帮助一些企业经理和单位领导提升个人能力,让其在工作中和日常管理中得到更大的知识帮助. 销售员的两种类型 销 自己 售 观 念 买? 卖? 销售六大永恒不变的问句 一 你是谁? 二 你要跟我谈什么? 三 你谈的事情对我有什么好处? 四 如何证明你讲的是事实? 五 为什么我要跟你买? 六 为什么我要现在跟你买? 说服两大障碍 视觉障碍 听觉障碍 说服三要素 什么人?(人格魅力) 说什么?(内容) 怎么说?(表达方式) 沟通双方 自已 对方 问 说 问 话 所 有 销 售 沟 通 的 关 健 问话三种模式 1 开放式 2 封 闭 式 付现方便吗? 你喜不喜欢红色? 这种款式适合你是不是? 明天上午可不可以给你送过来? 你的意思对批发比较感兴趣对吗? 今年国
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