第四章_商店选址备课要点.pptVIP

案例1：麦当劳选址的5项标准 1.针对目标消费群 　　麦当劳的目标消费群是年轻人、儿童和家 庭成员。 所以在布点上，一是选择人潮涌动的地方 二是在年轻人和儿童经常光顾的地方布点。 2.着眼于今天和明天 麦当劳布点的一大原则，是一定二十年不变。 所以对每个点的开与否，都通过三个月到六个月的考察， 再作决策评估。 重点考察是否与城市规划发展相符合，是否会出现市政 动迁和周围人口动迁，是否会进入城市规划中的红线范 围。进入红线的，坚决不碰；老化的商圈，坚决不设点。 有发展前途的商街和商圈、新辟的学院区、住宅区，是 布点考虑的地区。纯住宅区则往往不设点，因为纯住宅 区居民消费的时间有限。 3. 讲究醒目 　　麦当劳布点都选择在一楼的店堂，透过落 地玻璃橱窗，让路人感知麦当劳的餐饮文化氛 围，体现其经营宗旨———方便、安全、物有 所值。由于布点醒目，便于顾客寻找，也吸引 人。 4.不急于求成 黄金地段黄金市口，业主往往要价很高。当要 价超过投资的心理价位时，麦当劳不急于求成， 而是先发展其他地方的布点。通过别的网点的 成功，让“高价”路段的房产业主感到麦当劳 的引进，有助于提高自己的身价，于是再谈价 格，重新布点。 5. 优势互动 麦当劳开“店中店”选择的“东家”，不少是 牌誉较高的，如新安广场、津汇广场等。知名 百货店为麦当劳带来客源，麦当劳又吸引年轻 人逛商店，起到优势互补的作用。 麦当劳选址对你的启发 ？ 案例2：肯德基的选址步骤 第一步：划分商圈——用数据说话 　　肯得基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料，有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买齐了，就开始规划商圈。 　　商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000万元算一分，5000万元算五分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分，这些分值标准是多少年平均下来的一个较准确经验值。通过打分把商圈分成好几大类，以天津为例，有市级商业型(和平路等)，区级商业型，定点(目标)消费型，还有社区型商务两用型，旅游型等等。 第二步：选择地点——在最聚客的地方开店 　　商圈的成熟度和稳定度也非常重要。 例如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址， 将来这里有可能成为成熟商圈，但肯得基一定要 等到商圈成熟稳定后才进入。 肯得基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方 和其附近开店。 肯德基的选址步骤给你的启发？ 如：香港第 2 大冲洗店连锁品牌“香港靓晒店”的 40 家门店在深圳海王星辰连锁药店里“开花”，与 此同时，以海王星辰为代表的 15 家连锁药店品牌 也将以“靓晒店”全面进驻为标志，而正式开始以 彩印，保健品和化妆品的销售为主要的多元化经营， 这样的方式不仅可以吸引更多的顾客，还有效的降 低了门店成本。面对这些来自方方面面的市场竞争， 作为一个市场的入侵者应当有充足的准备，合理准 确的计算剩余的市场份额 一般来说，客流量较大的场所有城市的商业中心、 火车站、长途汽车站、公交站点附近、商业步行街、 大学校园门口、人气旺盛的旅游景点、大型批发市 场门口和大中型居民区等。 但在具体选择铺位时，应注意商圈内的竞争对手不 易过多，最好同类商品专营商店不要超过三家 6、广开渠道寻找商铺现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息。 其实，商铺市场有个“28法则”，即公开出租信息的店铺只占总数的20％，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占80％。所以，寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下。 7、客流”就是“钱流” 商铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以 及周围居民和单位的情况。 对经营商铺的创业者来说，“客流”就是“钱 流”，千万不要因为怕竞争而选在偏远地区。 8、选址要有前瞻性 并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，有时遇 到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻 之地。因此，在选址时要眼光放远些。除了市政 规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况。 10、注意租金的性价比 不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。 选址，不能仅看表面的价格，而应考虑租金的性 价比问题。举例来说，对月收入在2万元左右的饮 食店，其月租金在3000元~5000元比较合适，能保 证一定的毛利率。 　2、要尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门 前要有适合停放车辆的位置 　　很多城市为了便于交通管理，在一些主要街道 会设置交通管制，例如单向通行、限制车辆种类、 限制通行时间等等，店铺选址应该避免这些地方。 也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店，因 为这样会限制对面的人流过来，即使你的店铺招牌 做得再惹眼，对面的顾客也只能“望店兴叹”