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好想你枣业广告策划案 目 录 前言 1 公司简介 2 一、市场环境分析 3 （一）营销环境分析 3 （二）中国红枣市场前景 5 （三）消费者目标市场的细分 6 （四）产品分析 8 二、产品定位 9 三、广告定位 9 （一）广告目标 9 （二）目标市场策略 10 （三）产品定位策略 10 （四）广告媒介策略 11 四、广告计划 13 （一）广告目标 13 （二）广告的目标市场 14 （三）广告的诉求对象 14 （四）媒介广告要求 14 （五）广告分布计划 15 五、广告设计 17 六、广告活动的效果与费用预测 18 前言 世界枣果看中国，中国枣乡看新郑，新郑枣品看奥星。大枣对于人民来说并不是生活的必需品，它属于果品市场范畴。目前大枣市场并不是十分活跃，因为人民尚未意识到大枣对于健康的特殊作用，消费者还只是出于想起来就买，想不起来就不买的层面，更不用说把大枣当作健康绿色食品来专门购买使用或送礼，因此大枣市场又有很大的前景。大枣男女老少皆可食用，属于绿色健康食品。 好想你枣业股份有限公司是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，2000多家专卖店遍布全国。 企业理念：良心工程、道德产业、倡导膳食、健康理念。 产品理念：安全、卫生、营养、口感。 发展理念：环境、生态、低碳、营养、健康。 公司简介 好想你枣业股份有限公司（原河南省新郑奥星实业有限公司）法定代表人石聚彬，注册资金5520万元。总公司位于郑州新郑国际机场工业区，集团总占地609亩，截至2010年12月底，公司拥有总资产7.53亿元，集团现有员工1536人公司管理规范，技术力量雄厚，基础设施完善，厂区环境优美公司拥有沧州好想你枣业有限公司、新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司、新疆好想你创新农业投资有限公司、好想你（香港）有限公司、好想你枣业（北京）有限公司五个全资子公司，以及陕西大荔县好想你枣业发展有限公司、河南新郑农村合作银行两个参股公司，遍及全国278个城市1819家红枣专卖店，是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。　　创新是品牌的灵魂，是提高核心竞争力的关键。公司作为红枣产业的龙头企业，拥有全国一流的红枣工程技术研究中心，这也是目前唯一通过省级鉴定的红枣技术研究中心。　　　　每年独具特色的枣乡风情游和红枣文化节也吸引了数以万计的游客，让更多的人了解了红枣，了解了红枣的用途，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好从总体经济发展看,我中国作为世界上唯一枣种植和出口大国，国内枣果发展长期受到抑制，中国枣果进出口效益不明显。尽管中国发展存在一定限制，但目前形势有所改观，今后中国市场前景可观，国内枣果市场扩大，枣果出口效益日益明显。A）优势分析： （a）品牌的优势，有一定的消费基础； （b）资金雄厚、行业规模庞大； （c）先进的管理理念； （d）销售网络覆盖全面； （e）产品种类最多，质量有保证； （f）是从事红枣系列产品的研发、生产和连锁销售的农业产业化国家重点龙头企业； B）劣势分析： （a）消费者消费观念的负面影响； （b）地域公共关系的影响； （c）同其他品牌相比，价格略高； C）机会分析： （a）发展中国家的市场潜力巨大； （b）D）挑战分析： （a）地域政治的影响； （b）各分支领域内产的品不乏强力竞争对手。 （二）中国市场前景中国枣业的发展前景中国加入WTO后，农业产业结构面临大调整，西部大开发的背景下，中国枣业正在迎来其新的大发展时期。1．农业产业结构调整与枣业发展目前，中国进行大规模农业产业结构调整的基本思路是，大力发展畜牧业，加强果蔬业，稳定粮食生产，而在果品中则强调要大力发展特色果品和小杂果。枣树作为一种适应性强、栽培管理容易、比较效益高、市场前景好的特色果树，其发展不仅符合国家的农业产业结构调整政策，而且深受群众欢迎。2．西部大开发与枣业发展改善生态环境是西部大开发的战略重点之一。然而，西部地区经济落后的现状，又决定了西部大开发必须走经济和生态效益兼顾的道路。枣树抗旱性极强，耐粗放管理，是“一种多收”的铁杆庄稼，非常适合西北地区发展。如西北黄土高原，已连续5年以上严重干旱，导致粮食绝收，苹果、核桃等严重减产甚至死树，而枣树却一直保持了较好收成。西部地区宜枣荒地资源非常丰富，发展枣树可兼收的良好生态和经济效益，实现了国家战略和农民目标的协调统一。可见，西部大开发战略的深入实施，将进一步推动枣树的大发展。3．WTO与枣业发展中国加入wT0后，意味着包括枣产品在内的大多数商品的出口门槛将大为降低，国际贸易更为自由，出口效益将进一步提高。在今后相当长一段时期内，中国仍将是世界_二最大的枣树生产国和惟一的枣产