西宁卫浴洁具状况(53页)解析.ppt

西宁卫浴洁具状况分析 2005年10月6日 为西宁某卫浴洁具代理经销商做时常分析 分析与资料数据整理分析---淳于海燕（原创） 当下最流行的卫浴风潮 卫生洁具业呈现六大发展态势 国际卫浴间流行趋势 用户心目中评价最高的浴缸品牌” 吉事多卫浴在西宁的销售以及其他中高品牌的销售状况分析 吉事多样板间 浴霸市场主要品牌 台湾合成卫浴西北地区经销点 2004年西宁市卫浴市场经营与竞争模式 价格体系金字塔 几家大品牌企业的基本价格及展销模式 西北地区目前可查品牌价格档次定位 卫浴洁具市场环境竞争及潜在竞争 西宁地理交通运输状况 分析2004年西宁市城镇居民人均用于卫生洁具支出金额 西宁市房产市场及相关产业状况 西宁装饰行业状况及对比(一) 西宁装饰行业状况及对比 西宁市城市地图2005最新版 分析西宁市未来洁具产品最具潜力的档次 西宁市15物流仓储销售网点的规划 西宁市卫浴经销模式 目前西宁卫浴代理品牌分析 卫浴品牌市场销售大众接受能力分析 国内建材周遍市场环境及国内政策分析 2004年亿元以上商品市场建筑及装潢材料交易情况 建材市场供应与消费需求容量 瓷砖毛利率敏感性分析 一、622号文件 2004年国内装饰装修产业市场需求与居民家装消费分析 建筑陶瓷产品供需现状及特征 西部地区的城镇化建设情况 卫浴主要经销渠道 品牌审计卡 消费者购买行为心理模式 洁具零售客户分析 装饰材料生产企业与经销商（零星客户）的关系状态分析 阿塞尔指出了三种情境，包括信息沟通情境、消费情境和购买情境;购买情境可进一步分为店铺内部情境、礼物赠送情境、不可预期购买情境（如有客突然到访等）。 中国瓷砖行业经销商行为特征 消费者购买产品行为因素分析 集团消费市场及客户购买行为 西宁周边产业的发展对西宁卫生洁具的影响分析 谢谢观看 图：2003年内地建筑装饰工程产值 城镇居民五至八年一轮的重新装修周期几乎是铁定的规律 ;如图所示:2004年国内居民住宅及居民在家庭装修方面的消费比重. 产品 生产量 消费需求 高 低 高 总体 低档 高档 中高档 中低档 同类品及替代品之间竞争加剧 1、产品供过于求 2、竞争全面升级 3、市场范围发生根本性变化 4、产业过度扩张和隐性需求不足 中档 产品质量与品牌要求不断提高 跨国公司扩张加剧 生产转移趋势明显 产业过度扩张 西北甘肃、宁夏 、青海等地区的城镇化水平与国家目前平均水平尚有一定差距。另外西北地区环境综合状态较差，2004年居民经济收入列全国倒数后最几位。从东、中西布地区居民消费能力差距越来越大，因此在西北地区的城镇化推进过程中，将会需求大量中低档以下瓷砖产品。 图 2004年西部地区城市化水平比较 城镇化建设及城区 改造计划都将为瓷砖 市场带来较大机遇 图:2004年西部地区城乡居民居住消费状态 2000 2001 2002 12 7 6 6 6 8 8 12 10 25 22 24 23 23 24 9 9 9 22 22 21 22 22 21 5 4 4 4 5 5 2 2 2 11 13 14 3 3 3 18 20 19 7 8 7 城市 北 京 天 津 河 北 山 西 内蒙古 辽 宁 吉 林 黑龙江 上 海 江 苏 浙 江 安 徽 福 建 江 西 山 东 河 南 16 15 18 2002年比2000+\- 6 -2 -2 3 -1 0 1 1 1 -1 0 -3 0 -1 0 -2 19 17 17 21 21 16 1 1 1 15 16 15 10 10 12 13 11 11 14 14 13 27 28 28 17 18 23 31 31 31 24 26 25 26 25 27 30 30 29 28 29 30 29 27 26 湖 北 湖 南 广 东 广 西 海 南 重 庆 四 川 贵 州 云 南 西 藏 陕 西 甘 肃 青 海 宁 夏 新 疆 城市 2000 2001 2002 2 5 0 0 -2 2 1 -1 -6 0 -1 -1 1 -2 3 2002年比2000+\- 图：各省区市场化程度排序：2000 – 2002 2、按市场化相对程度高低在1－31 之间排列 除西藏地区以外的其余西北5省市场化程度，平均水平低于全国平均水平。显示出西北5省的综合经营环境条件对制造型企业不适。 1、图中橙色区域为瓷砖生产集中地区 铺面价格炒作厉害； 卫浴经销特点：销售门面要足够的大，铺面投入成本很高,实际的利润少 专业的陶瓷市场将逐渐形成气候。与家具、灯饰、厨具、五金、涂料等并在一起的综合布局和高额的铺位租金，使得现有的建筑陶瓷市场只能走以综合性配套零售为主的经营方式，而对于就要结束“毛坯房”时代的北京房地产市场，以室内装饰为主体的建筑陶瓷未来只能以面向房地产开发商、建筑装饰工程单位