第2章国际贸易实务交易讲解.ppt

国际贸易物流链 第一节 国际货物销售合同 国际货物买卖合同是营业地在不同国家的当事人之间所达成的以买卖货物为目的的协议。由三部分组成： 约首。约首是合同的开头部分，一般包括合同的名称、编号、买卖双方名称和地址、通讯联系方式（如电报挂号、电子信箱地址）等项内容。 基本条款。基本条款是合同的主体和核心，体现了双方当事人的权利和义务。 约尾。这是合同的结尾部分，一般包括订约日期、合同的份数、使用的文字及其效力、订约地点及生效时间和双方当事人签字等项内容。也有的合同将订约时间和地点在约首部分列明。 国际货物买卖合同有效成立的条件 国际货物买卖合同必须符合有关法律规范，才能构成有效的合同。国际货物买卖合同有效成立的条件主要有以下几下方面： 合同双方当事人必须具有签订合同的行为能力。 合同当事人必须在自愿和真实的基础上达成一致协议。 合同必须有对价或约因。 合同的标的内容必须合法。 合同必须符合法律规定的形式。 国际货物买卖合同的形式 国际贸易中买卖双方既可采用正式的合同(Contract)、确认书（Confirmation）、协议（Agreement），也可采用备忘录（Memorandum）等多种形式。 在我国进出口业务中，书面合同主要采用“合同”和“确认书”两种形式。 从法律效力来看，这两种形式的书面合同没有区别，所不同的只是格式内容的繁简差异。 合同或确认书通常都制作一式两份，由双方合法代表分别签字后各执一份，作为合同订立的证据和履行合同的依据。 第二节 贸易洽商 一、交易前的准备 国际市场调研 调研渠道：驻外机构、国外咨询公司、出国考察、国际博览会、客户自身、竞争者、消费者、媒体、国内咨询机构等。 环境调研：经济、政治、法律、社会文化等 商品市场调研：商品种类、生产、价格、市场竞争等。 客户调研：客户类型、数量、备选客户详细情况。 制定贸易计划 出口营销计划。包括：市场概况与出口前景、国内货源情况、销售安排、成本和经济核算、出口可能遇到的问题及解决对策。 进口计划。包括：进口商品、进口国别选择、交易对象选择、价格安排等。 国际贸易磋商的程序 （一）询盘（Inquiry） ：可供纯度99%的L-苹果酸500公吨，12月份装运，如有兴趣请电告。（Supply 500M/T L-Malic Acid 99Pct December shipment please cable if interested.） （二）发盘（OFFER） 《公约》规定： 构 成 有 效 发 盘 的 条 件 发盘的有效期 案例：一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ 发盘生效的时间 还盘（Counter-Offer） 接受（Acceptance） 构成有效接受的条件 我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美圆，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ 我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ 接受生效的时间 分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。 因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。 接受的撤回或修改 案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。 分析： 合同不能成立。理由是：D公司16日经过C公司17日的还盘已失效。我方失误有二： 我C公司不接D公司16日发盘，而应接受其17日盘。 在作“接受”时，不应用“请确认”样或文句。 第三节 国际贸易法律、规则与惯例 关于国际货物买卖的公约 《国际货物买卖统一法公约》（海牙，1964） 《联合国国际货物买卖时效期限公约》（纽约，1974） 《联合国国际货物销售合同公约》（维也纳，1980） 关于