第七章采购成本与采购定价讲解.ppt

该公司每个月需要一集装箱番石榴浓缩汁。 集装箱在本地存储到需要提货加工时为止。月库存费用为每托板 5.5 美元。此外，仓库 收取每托板 6 美元的进出费作为管理成本。Acreage Foods 公司的资本成本为 18%。假设一 年中番石榴浓缩汁的需求不变。 厂家需要番石榴浓缩汁时，集装箱由本地运输公司从仓库运来，每箱运价 150 美元， 每托板质量控制成本约为 2 美元， 公司估计由于产品的特性， 购买和储存番石榴浓缩汁会有 一定的损失，并入公司产品预算时，番石榴浓缩汁以 97%计，另外 3%为产品损耗，这些损 耗品是不可以从生产商处兑换的。 有时候，一些事前未发现的腐坏变质的番石榴浓缩汁要从商店的货架上撤掉并回收， 每次产品回收会发生的现付成本为 20，000 美元，供应商不承担弥补这些损失的责任。公司 记录表明，这种事件平均每 8 个月发生一次。此外，公司会计政策要求划出全部采购总额的 15%作为管理成本。 1、计算每磅番石榴浓缩汁从菲律宾到美国的成本； 2、计算每磅番石榴浓缩汁从码头到仓库的成本； 3、计算每磅番石榴浓缩汁从仓库到进入生产的成本； 4、计算该公司购买每磅番石榴浓缩汁的全部相关成本；需要考虑案例中提出的全部相 关成本； 5、如果该公司的目标就是降低采购该原料的总成本，讨论公司在该原料上降低成本的 具体可选方案。 如交易成本“25-10-5”如表所示，表明零售商获得了价格表上的25%折扣，批发商从零售商的采购价格中取得10%的折扣，制造商价格是批发商采购价格的5%以下。 例 以100元的零售价为基础的“25-10-5”一系列折扣如下所示： 零售商 折扣是100元×0.25=25元 采购价格是75元 批发商 折扣是75元×0.10=7.50元 采购价格是67.50元 制造商 折扣是67.50元×0.05=3.38元 采购价格是64.12元 补充内容：定价方法 定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。 （一）成本导向定价法 ? 以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。??? １、总成本加成定价法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。其计算公式为：单位产品价格＝单位产品总成本×（１＋目标利润率）??? 采用成本加成定价法，确定合理的成本利润率是一个关键问题，而成本利润率的确定，必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。某一行业的某一产品在特定市场以相同的价格出售时，成本低的企业能够获得较高的利润率，并且在进行价格竞争时可以拥有更大的回旋空间。?????? 成本加成定价法的优点在于：首先，这种方法简化了定价工作，便于企业开展经济核算。其次，若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，他们的价格就会趋于相似，因而价格竞争就会减到最少。再次，在成本加成的基础上制定出来的价格对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常利润，买方也不会觉得受到了额外剥削。 ２、目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。采用目标收益定价法确定价格的基本步骤为：??? （１）确定目标收益率??? 目标收益率＝１／投资回收期×１００％??? （２）确定单位产品目标利润额??? 单位产品目标利润额＝总投资额×目标收益率÷预期销量??? （３）计算单位产品价格??? 单位产品价格＝企业固定成本÷预期销量＋单位变动成本＋单位产品目标利润额??? 与成本加成定价法相类似，目标收益定价法很少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格。另外，先确定产品销量，再计算产品价格的作法完全颠倒了价格与销量的因果关系，把销量看成是价格的决定因素，在实际上很难行得通。尤其是对于那些需求价格弹性较大的产品，用这种方法制定出来的价格，无法保证销量的必然实现。不过，对于需求比较稳定的大型制造业、供不应求且价格弹性小的商品、市场占有率高、具有垄断性的商品，以及大型公用事业、劳务工程和服务项目等，在科学预测价格、销量、成本和利润四要素的基础上，目标收益法仍不失为一种有效的定价方法。 ? ３、边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。??? 采用边际成本定价