新泰基商务部管理指引2010.ppt-新泰基网络.pptVIP

续费业务 定义：指以按使用周期（一般为年度）收费为主要特征的产品或服务。 例如：搜狗续费，年度服务费续费，搜搜晋商通续费，域名空间续费 备注：商务部续费只拿提成不算业绩 三、商务部优秀员工 评定条件： 在公司入职6个月以上员工； 月均净现金到账1万元以上； 每月事假月均不得超过一天； 在公司无受重大处分等不良记录； 每半年评选一次 奖励：200元爸爸妈妈菜金补助（直接打到父母的账号上）。 第二章 商务部岗位与职级管理 1、商务部经理（必须满足以下硬性、软性所有条件） （1）硬性条件 在公司任职超过12个月； 在职期间保持销工（含）以上级别时间超过6个月。 （2）软性条件 经评估具备管理能力； 经过商务经理的岗前培训并考核合格。 （3）新任销售经理见习期三个月，在见习期完成任务后转正。 第二章 客户顾问岗位与职级管理 2、员工级： 见习商务代表、商务代表、高级商务代表、销售工程师、营销顾问 （1）评定标准：综合考虑销售能力、客户开发与维护能力、个人学习能力等条件后评定; （2）评定周期：按照评定指标逐季度循环评定。 职级 晋级条件 营销 顾问 (1)季度月均净现金到帐不低于(元) 105000 (2)季度累计新开发客户数不少于(个) 6 (3)每月净现金业绩不低于18000 保持条件 上一季度的净现金业绩决定下一季度的职级 职级 晋级条件 销售 工程 师 (1)季度净现金业绩不低于(元) 75000 (2)季度累计新开发客户数不少于(个) 4 (3)每月净现金业绩不低于13000 保持条件 上一季度的净现金业绩决定下一季度的职级 职级 晋级条件 高级 商务 代表 (1)季度月均净现金业绩不低于(元) 45000 (2)季度累计新开发客户数不少于(个) 3 (3)每月净现金业绩不低于9000 保持条件 上一季度的净现金业绩决定下一季度的职级 职级 晋级条件 普通 商务 代表 (1)新员工前三个月净现金业绩不低于(元) 5000 (2)前三个月累计新开发客户数不少于(个) 2 保持条件 季度净现金业绩在15000以上 上一季度的净现金业绩决定下一季度的职级（每月2个3600的搜搜） （3） 员工上季度达到晋级条件，从下季度起晋升为相应级别，并从季度第一个月起适用相应级别的薪酬政策；员工上季度未达到保持条件，从下季度第一月起降为相应级别客户顾问，并从当月起适用相应级别的薪酬政策。 （4）见习商务代表试用期限为2个月，若在试用期内未达到留用条件，公司原则上不予正式聘用，特殊情况由商务经理报商务总监批准后可以留用。 第三章 薪酬政策 1、商务部薪酬结构： 薪资收入＝基础工资+业绩绩效工资+提成+每月促销奖金＋全勤奖 2、薪酬各部分描述 (1)底薪和业绩绩效要求 一、商务部薪酬 职 称 基础工资 绩效工资 业绩绩效要求 全勤 合计 见习商务代表（第一个月） 800 无 无 50 850 见习商务代表（第二个月） 600 200 1800 50 850 见习商务代表（第三个月） 600 200 3600 50 850 普通商务代表 600 400 5000 50 1050 高级商务代表 1000 500 9000 50 1550 销售工程师 1200 600 12000 50 1850 营销顾问（老师） 1400 800 15000 50 2250 备注： 销售人员当月业绩为零，基础工资扣一半。如有业绩，则基础工资不变，绩效工资按业绩绩效比例领取。 例如：小张职称为销工，当月净业绩为网站5000，搜搜6000，工资为1200+10000/12000*600+5000*15%+6000*7+50=2920 备注： 1） 新员工入职当月800元/月，无业绩要求，不足1月按实际出勤有效工作日计算，次月保底业绩1800元，达不到1800元净现金业绩的，按绩效考核算。第三个月如不能转正（前3个月5000元净现金业绩），无底薪且公司不再留用。 2）销售人员当月业绩为零，基础工资扣一半。如有业绩，则基础工资不变，绩效工资按净业绩比例领取。 3） 补助。 电脑补助：高商以上职员携带笔记本上班并且确实用在工作中的，可申请50元/月的补助 话 补：销售工程师以上职称员工可凭电话缴费单报销100元话费。 出差补助：外地客户签单，按净现金业绩的1%补助。 补助按考勤计算，请假三天内不扣 提成： 15% 35001以上 项目 业绩阶梯 提成比例 网站建设、维护、OA 无 15% 行业门户网站 无 7% 黄页搜搜 0——8000 7% 8001——15000 9% 15001——25000 11% 25001——35000 13% 备注： 销售人员当月业绩为零，基础工资扣一半。如有业绩，则基础工资不变，绩效工