第十四章国际贸易方式讲解.ppt

国际贸易实务-第十四章 Contents Contents 章首引导案例 章首引导案例 §1 经销与代理 §1 经销与代理 §1 经销与代理 §1 经销与代理 §1 经销与代理 §1 经销与代理 §1 经销与代理 §1 经销与代理 §1 经销与代理 §1 经销与代理 §2 寄售与拍卖 §2 寄售与拍卖 §2 寄售与拍卖 §2 寄售与拍卖 §2 寄售与拍卖 §2 寄售与拍卖 §2 寄售与拍卖 §2 寄售与拍卖 §2 寄售与拍卖 §2 寄售与拍卖 §2 寄售与拍卖 §2 寄售与拍卖 §3 招标与投标 §3 招标与投标 §3 招标与投标 §3 招标与投标 §3 招标与投标 §3 招标与投标 §3 招标与投标 §4 对销贸易和加工贸易 §4 对销贸易和加工贸易 §4 对销贸易和加工贸易 §4 对销贸易和加工贸易 §4 对销贸易和加工贸易 §4 对销贸易和加工贸易 §5 商品期货交易 §5 商品期货交易 §5 商品期货交易 §5 商品期货交易 §5 商品期货交易 §5 商品期货交易 §6 国际技术贸易 §6 国际技术贸易 §6 国际技术贸易 §6 国际技术贸易 §6 国际技术贸易 §7 电子商务在国际贸易中的应用 §7 电子商务在国际贸易中的应用 §7 电子商务在国际贸易中的应用 §7 电子商务在国际贸易中的应用 §7 电子商务在国际贸易中的应用 §7 电子商务在国际贸易中的应用 本 章 重 要 概 念 一、招标与投标的概念和特点 （二）招标、投标的特点 （1）招标与投标交易的有组织性。即有固定的招投组织机构、固定的场所、时间和固定的招投标的程序和规则。 （2）招投标的公开性。招标机构要通过招标公告广泛通告有兴趣、有能力投标的供货商或承包商，并向投标人说明交易规则和条件，以及招标的最后结果。 （3）投标的一次性。投标人只能应邀作一次性投标，没有讨价还价的权利。标书在投递之后，一般不得撤回或修改，同时还要缴纳一定数额的保证金，如果投标人在开标之前撤回投标书，招标人有权没收保证金。 （4）招标、投标的公平性。在招标公告发出后，任何有能力履行合同的卖主都可以参加投标。招标机构在最后取舍投标人时，要完全按照预定的招标规则进行。 ①国际竞争性招标 ②谈判招标 ③两段招标 二、招标的主要方式 ①招标人发出招标书 ②投标人进行投标 ③开标评标 三、招标与投标业务 的基本程序 ④签订合同 我某公司通过资格预审，取得第一轮的竞争胜利，该公司购得招标文件。“招标须知”明确规定：“招标单位”只接受在当地注册并经营的一流银行出具的保函，但我公司与这些银行没有业务往来。请你为该公司想想办法，可以采取什么方式解决保函问题? 可有以下几种做法：(1)以保函金额同等的现汇存在该“招标须知”规定的银行中作为抵押金，要求该银行开具保函。(2)说服对方接受中国银行开具的保函。(3)我国工程公司可以选择中国银行向“招标须知”中规定的银行出反担保。(4)找一家既接受中国银行担保又与当地银行有业务往来关系的另一家银行介入多次反担保。 四、招标投标与拍卖方式的比较 招标投标与拍卖有相似之处，如招标人和投标人的地位，与拍卖人和竞买者的地位相当；招标公告与拍卖公告都不是法律意义上的要约。 但是，招标投标与拍卖也有很多区别：首先，从报价上看，拍卖是由竞买者当场自由竞价，而招标则是投标人在开标前就已经将价格确定，并交给招标人，开标时，招标人不得再次竞价。其次，确定竞买者、投标人资格的方式也有不同。拍卖中的竞买者可以是社会公众的任何人，而在招标时，招标人可以只向特定的几个人发出招标邀请，也可以向社会公开招标。 对销贸易(Counter Trade) 1 加工贸易 2 一、对销贸易(Counter Trade) （一）对销贸易的含义和特点 对销贸易（Counter Trade）是以进出口相结合为基本特征的一种国际贸易方式。其主要目的是“以进带出”，开辟贸易双方各自的出口市场，求得贸易收支平衡或基本平衡，是易货贸易、回购贸易、补偿贸易、抵销贸易等具体方式的总称。 ①易货贸易 ②互购贸易 （二）对销贸易的基本形式 ③补偿贸易 一、对销贸易(Counter Trade) 二、加工贸易 （一）加工贸易的含义与性质 加工贸易是指外商提供原料或零部件，由国内的承接方按外商提出的要求加工或装配成制成品后再出口到国外去的经营活动。加工贸易是一种委托加工的方式。外商将