黄金搭档案例要点.pdf

黄金搭档营销战略执行保障体系调研总结 2009-7-24 迈克尔·波特先生提到 “整体作战比任何一项单独活动都来得重 要与有效。竞争优势来自各项活动形成的整体系统”。营销战略 执行保障体系使黄金搭档整个营销组织形成一个有机的整体 战略目标 营销策略 计划制定 投入产出比 预算制定 计划制定 预算制定 会议 变更调整 经营 变更调整 变更调整 变更调整 管理 计划执行 分析 计划执行 体系 体系 执行监控 执行监控 绩效考核 绩效考核 基础信息库 终端档案库 媒体档案库 付往单位 促销员库 广告版本库 终端档案库 媒体档案库 付往单位 促销员库 广告版本库 产品管理 行政地区 考核期 投入产出比 人力资源库 产品管理 行政地区 考核期 投入产出比 人力资源库 第 2 页 共14 页 通过营销策略的制定，将战略目标转化为清晰的行动指导 营销策略（《营销指导意见》）体现了战略要求， 由高层进行制定，用于指导整个营销组织行动方向 一致。实现了第一层面的战略配称：“保持各运营活 动或各职能部门与总体战略之间的简单一致性” 战略目标 市场分析 营销策略 广告策略 促销策略 …… 重点市场 主要工作 …… 机会与威胁 优势与劣势 第 3 页 共14 页 围绕每个考核期的计划预算体系，形成以计划、执行和控制为 目标的管理系统的核心 投入产出比起到桥梁和杠 杆的作用，一方面在计划