价格方案说明4.18要点.ppt

* * 三迪创富广场价格方案说明 2014年4月18日 项目总体概况 项目总销面积35611.55平方，其中A户型19908.22平方、B户型面积8008.32平方、C户型7695.01平方； 项目总销套数519套，其中A户型322套、B户型99套、C户型98套 项目按揭9.9折减优惠后均价12000元/平方，总销售价格427338600元。 本方案均价以按揭9.9折减优惠后为12000元/每平方进行调整。由于项目属于商业办公性质，按揭贷款手续需要等到整体验收报告出来后方可办理，后期回款压力较大，因此为促进客户一次性付款，在设定一次性优惠是幅度相对较大，为9.0折。 项目优惠设定 项目公寓销售部分由3-27F组成，共25层。由于项目周边视野开阔无遮挡，考虑到低楼层总价低，在层差制定上低楼层层差拉大。由于高层产品总价较高在层差制定上幅度拉小。 3-9F进行大幅层差，为150； 9-21F进行小幅度层差60； 22F-27F进行小幅度层差20； 由于公司要求项目价格较高，普通定价方式不适合本项目。本次在层差定制上同时根据推盘期数进行调整。 7F为2期推出跳差350； 10F为3期推出跳差700； 13F为4期推出跳差1880； 16F为1期推出降差2120； 19F为2期推出跳差880； 22F为3期推出跳差880； 25F为4期推出跳差460. 4120 60 15F 4060 60 14F 4000 1880 13F 四期 2120 60 12F 2060 60 11F 2000 700 10F 三期 1300 150 9F 1150 150 8F 1000 350 7F 二期 650 150 6F 500 150 5F 350 350 4F 0 0 3F 一期 垂直基数差 层差 楼层 期数 4540 20 27F 4520 20 26F 4500 460 25F 四期 4040 20 24F 4020 20 23F 4000 880 22F 三期 3120 60 21F 3060 60 20F 3000 880 19F 二期 2120 60 18F 2060 60 17F 2000 -2120 16F 一期 垂直基数差 层差 楼层 期数 垂直基数设定 由于项目是核心筒点状布局，在定水平差基数结合户型面积、采光以及景观因素。 -700.00 11 东南 -700.00 10 东南 0.00 09 南 -700.00 08 西南 -700.00 07 西南 -700.00 06 西南 -700.00 05 西南 -700.00 04 西南 -700.00 03 西南 -700.00 02 西南 -500.00 01 西 水平基数差 房号 朝向 -1300.00 21 西北 -1300.00 20 西北 -1000.00 19 北 -1200.00 18 东北 -1200.00 17 东北 -1200.00 16 东北 -1200.00 15 东北 -1200.00 14 东北 -1200.00 13 东北 -200.00 12 东 水平基数差 房号 朝向 水平基数设定 6月 日期 7月 推盘单位 推盘量 预计去化量 5月 11月 3-6层全户型 16-18层全户型 8月 7-9层全户型 19-21层全户型 3月 10-12层全户型 22-24层全户型 共计147套 共计126套 共计126套 预计下期推量前去化90%约132套 预计下期推量前去化80%约101套 预计下期推量前去化80%约101套 项目推售目标及预计去化量 备注：该推售情况为初步编排，实际推售情况将根据实际销售情况以及蓄客情况编排。 9月 10月 12月 1月 2月 13-15层全户型 25-27层全户型 共计126套 根据目前公司对于本案项目初步定价方向以及目前市场情况，建议采用多推慢消方式。结合明年3月份前几个重要营销节点安排各期推量节点如下： 一期共推售面积：10140.82平方，总销售额：107080174.59元，销售均价为10559.32元/平方。 最低一次性单价为8229.70元/平方； 最低优惠后按揭单价为8981.63元/平方； 最高一次性单价为11327.99元/平方； 最高优惠后按揭单价为12401.63元/平方； 一期销售90% 二期共推售面积：8746.08平方，总销售额：101106550.32元，销售均价为11569.21元/平方。 最低一次性单价为9136.59元/平方； 最低优惠后按揭单价为9981.63元/平方； 最高一次性单价为12237.08元/平方； 最高按揭优惠后单价为13401.63元/平方； 二期销售8