农化新产品精准策划与系统管理赵国伟摘要.ppt

农化新产品好“生”?不好“养”? 现状： 80%精力在生，20%精力在养，是放养! 目标： 60%精力在生，40%精力在养，是管理! 农化新产品之“生”--精准策划 新产品精准策划3步 ①会问----完成产品定位 ②会用----配套工具装备 ③会训----做好培训激励 ①用问题---理清现状，产品定位 A.问人:在询问沟通中获取信息 ■新产品开发的关键在于“能解决问题” 产品力大小看“解决农户问题的多少” ■一切问题都在终端，产品经理的密招： 全国各地有关系铁有代表性的零售商！ ■电话、QQ、飞信等方式获取数据、照片。 B.看物（竞品）：从竞品中获取信息 ■没有做过的！看看有没有人做到过？ 有人做过的！想想怎么能做的更好？ ■有时候，会模仿也是一种成功! 天下第二也挺好，因为可以站在第一的肩膀上创新。 新产品三大保护体系：商标、版权和专利 ②做工具---武装自己，证明产品 A.工具箱 包装袋， 单页，KT板，条幅，X展架，气模，喷绘，吊旗，示范牌，不干 胶，广告带，促销品(帽子、T恤、凳子、雨伞、计算器、扇子、水杯等)。 B.演示品 产品样品，演示工具（剂量，时间，观察）系统讲述，条理，清楚明白， 尤其产品演示。 C.效果图 对比照片（观察点），很多时候不是产品不好，而是不会观察，出现负面 消息不会应急处理。 眼见为实：看的见，摸得着，闻得到！ 有图为证：啥时候，在哪儿，怎么样？ 图文并茂：文释义，图证明，看的懂！ ③做培训---统一目标，统一行动 培为轻，训为重！ 如何训？怎么训？ 如何培训产品教练？ 培训-考核-奖励。 目标一致，步调统一！ 农化新产品“养”---系统管理 新产品系统管理3步 ①新产品招商会-----打通代销商环节 ②新产品分销会-----打通零售商环节 ③新产品推广会-----打通农户的环节 ■新产品招商会 A新产品上市速度：上市会议排期，进行省级、部级招商。 B新产品上市气势：大气磅礴的产品上市会议。例如：威远蓝锐上市会议。 C标准化的上市会：会议流程标准化，市场方案因地制宜。 ■新产品分销会议 分销会议:将代理商手里的产品分销到零售商 A会前促单 B会中订单 C会后追单 ■新产品推广会打造品牌 打造品牌三度空间： 品牌在眼中-知名度-敢试！ 品牌在手中-信任度-敢买！ 品牌在心中-美誉度-愿买！ 新产品推广流程 知名度建立：“酒香也怕巷子深”，知名度宣传到位，农户就会试一试，根据数据概率，试一试就能实现销量突破！ 信任度建立：示范试验是关键点，一切都是“眼见为实，有图为证！”联系人，联系地址，联系电话，有理有据。 美誉度建立：销售型推广会，来用户带新用户，不停传播。 产品双向营销 产品正向运作：代理商-零售商-农户，顺向营销，步步推进。 产品逆向运作：从农户下手？逆向营销？时间太长！电话、短信普天盖地。 产品双向营销：一推一拉，可节省资源和时间，迅速将新产品做成成熟产品！ 产品经理2项重要职责 ①样板教练，可复制的措施: 打造可复制的样板市场，发现亮点，发现样板市场迅速固定，制定标准并复制，不停通过各市场产品群（QQ群）推进，以点带面，快速传播。 例：1真彩推广,宣传车，唱戏台。2故事行销，优劲这么好？留下吃饭？真正解决问题，是否传播出去了？ ②整合资源，提升行业高度： 行业有声音，期刊，杂志，广告，网络（尤其网络）。哪些是可控资源？哪些非可控？谁在控制非可控资源？专家？土专家？专业户？社团？基地？他们是否在传播？提供免费样品？提供产品资料？ * * 军队永远是最标准化的楷模，这是一战期间，英国步兵的8项装备图。 例子：根先生，挖根到零售店看，优劲拔苗到零售店养着。1个人可以排期做好时间安排，最短的时间内收集出最有利的证据。 农 业 部 新 型 肥 料 定 点 生 产 企 业 农化新产品精准策划与系统管理 ---农化新产品“生”“养”之道 潍坊乐多收生物工程有限公司 赵国伟 TEL:+86 182 6365 9000 E-MAILQQ.CM 【产品经理“生养”之惑】孩子是自己生的，却要送给别人去养，养好了是别人的功劳，养不好就怪生不好。 产品经理的困惑：可以养大的孩子怎么这么少？奶粉钱不够啊，不好养啊！ 销售人员的困惑：这个孩子怎么不产奶呀？NND，销售任务这么紧，产品经理，赶紧再生一个！ 农化新产品该如何生？怎么养？ 养 生 制约新产品策划的3个关键点 ①没有理清现状----不会问！ ②缺少产品工具----不会用！ ③人员执行力差----不会训！ 逆向调查 公司销售人员 代理商 （代理商业务员） 零售商 农户 200元撬动4个亿，赶集网被模仿 让市场人员收集竞品成为习惯 外观、配方、设备等专利 C.用问题：来完成产品定位 产品是什么？