第七章进出口商品的价格重点分析.pptVIP

第七章 进出口商品的价格 第一节 价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 （一）按照国际市场价格水平作价 （二）要结合国别、地区政策作价 （三）要结合购销意图作价 二、注意国际市场价格动态 当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势；当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势，确定价格时要真正做到“货比三家”。 五、价格构成和价格核算 1、出口商品价格构成 成本——指进货成本或采购成本（含税） 2、进口商品价格构成 CFR价换算成其他价格 4、三种主要贸易术语的换算 FOB价换算成其他价格 CFR=FOB+F CIF= （FOB+F）/[1-保险费率×(1+投保加成）] 例 题 一 某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为1%。） 例 题 二 某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？ 将该公司发盘的CIF价换算成FOB价： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000×110%×0.95% =2879.65（美元） 将外商还盘的FOB价换算成CIF价： CIF=（FOB+F）/[1-保险费率×(1+投保加成）] =（2880+89）/（1-0.95%×110%） =3000.35（美元） 第二节 进出口商品的定价办法 固定价格 固定价格具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。在采用固定价格时，首先，必须对影响商品供需的各种因素进行细致的研究，并在此基础上，对价格的前景作出判断，以此作为决定合同价格的依据，其次，必须对客户的资信进行了解和研究，慎重选择约定的对象。 非固定价格 具体价格待定 明确约定定价时间与定价方法 例如：在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格。 只规定作价时间 例如：由双方在XX年X月X日协商确定价格，但这种作价方式未作出规定，执行时易产生争执，一般只适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同。 暂定价格 单价暂定CIF神户，每公吨1000英磅，作价方法：以XX交易所3个期货，按装船月份月平均价加5英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。 部分固定价格，部分非固定价格 普遍采用所谓“价格调整条款”[Price Adjustment (Revision )Clause],要求在订约时只规定初步价格，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。 公式为： P=P。（A+BM/M。+CW/W。） 其中P代表商品交货时的最后价格； P。代表签订合同时约定的初步价格； M代表计算时引用的有关原料的平均价格或指数； M。代表签订合同 时引用的有关原料的价格或指数； W 代表计算时引用的有关工资的平均价格或指数； A 代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重； B 代表原料在价格中所占的比重； C代表工资在价格中所占的比重； 第三节 计价货币的选择 计价货币的选择 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。 例如，CIF纽约每公吨100美元。 国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。 在浮动汇率制情况下，货币的币值严重不稳，因而影响进出口双方的经济效益。 通常，买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但是，在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选择“硬币”，而进口方倾向于选择“软币”。 回避汇率风险的方法 调整对外报价 订立保值条款 硬币保值 特别提款权保值 远期合同法 期货合同法 第四节 佣金与折扣的运用 （二）佣金的规定方法： ?文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission ?缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分号可以省略） ?绝对数——commission USD6 per M/T (四）佣金的支付 1、出口企业收到全部货款后将佣金另行支付给中间商或代理商。 这种做法有利于合同的圆满履行。 因为中间商为了取得佣金, 不仅会尽力促成交易, 还会负责联系、督促实际买主履约，协助解决履约过