第三章国际货物买卖合同的磋商与订立重点分析.ppt

案例5 （1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美元，我方不予理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不予以理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ 国际货物买卖合同的磋商与订立 3. 接受生效的时间 英美法系：投邮主义 大陆法系：到达主义 《公约》规定：到达时生效。或以某种行为表示 国际货物买卖合同的磋商与订立 4. 逾期接受 《公约》：逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知受盘人。 国际货物买卖合同的磋商与订立 案例6 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？  国际货物买卖合同的磋商与订立 5.接受的撤回或修改 《公约》第22条规定，如果撤回通知于接受原发盘通知生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回 国际货物买卖合同的磋商与订立 案例7：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。 （1）合同是否成立（2）我方有无失误 国际货物买卖合同的磋商与订立 四、合同成立的时间与合同生效的要件 （一）合同成立的时间 （二）合同生效的要件 合同成立与生效是不同的概念 判断依据：成立—接受是否生效 生效—是否具有法律上的效力 国际货物买卖合同的磋商与订立 （一）合同成立的时间 接受通知到达时或作出接受行为时 依照合同写明日期 当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或盖章时合同成立 公约 实际业务中 我国合同法 国际货物买卖合同的磋商与订立 （二）合同生效的要件 合同必须符合法律规定的形式 合同内容必须合法 合同必须有对价 当事人必须具有签约能力 合同要件 国际货物买卖合同的磋商与订立 五、合同的形式及其基本内容 （一）合同的形式 书面形式，最为常见，比较有利 口头形式 其他形式：如行为表示接受 国际货物买卖合同的磋商与订立 书面合同的形式 国际货物买卖合同的磋商与订立 合同和确认书 contract/confirmation 协议（书）agreement 备忘录 memorandum 意向书 letter of intent 定单和委托订购单 order/indent （二）合同的基本内容 约首 基本条款 约尾 三个部分 国际货物买卖合同的磋商与订立 本章思考题： 国际货物买卖合同的磋商与订立 合同是如何成立的？ 关于一项发盘的撤销，英美法和大陆法有何分歧？《公约》采纳了哪个法系的原则？ 对于实质性和非实质性变更的接受，法律效力有何不同？合同如何成立？ 关于迟到的接受，《公约》有哪些规定？ 合同的成立和合同的生效有何区别？合同的生效必须具备哪些条件？ * * * * * * * * * * * *  第三章 国际货物买卖合同的磋商与订立 国际货物买卖合同的磋商与订立 教学目的和要求： 国际货物买卖合同的磋商与订立 通过本章学习，应达到以下目的和要求： 认识国际货物买卖合同的特点和内容； 了解交易磋商的一般程序和复杂性； 掌握国际货物买卖合同成立的必要条件，在理解有关法律规则的基础上，逐步提高签订合同的技巧和水平。 主要概念：国际货物买卖合同、交易磋商、询盘、发盘、还盘、接受、发盘撤回和撤销、发盘失效、逾期接受、确认书、《联合国国际货物销售合同公约》 第一节 国际货物买卖合同概述 国际货物买卖合同的磋商与订立 一、含义 根据1980年《国际货物买卖合同公约》，国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。 它是卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同 (Bilateral)