11新型玻璃(自制)解读.pptVIP

培训内容一：了解我们的新型玻璃 你喜欢哪种玻璃，为什么？ 大家了解了我们的新型玻璃后，会不会觉得我们的玻璃很神奇？ 先一睹我们新型玻璃的“芳颜”！ 培训内容二：反面的销售实录 我们公司有一位销售员在推销这种玻璃时，遭到客户的拒绝，这是为什么呢？大家请看： 推销实录： 客户背景：一位施工单位的工程师想要为修建中的一所医院购买病房需要的玻璃。 推销员：嘿！我是中国最大科技公司业务部的业务员，我公司新开发了一种产品，名为“夹丝网防盗玻璃”。 客户（表情）不满意地皱起眉头。 推销员：这种玻璃的特点是可以自动报警。用到医院里简直太合适不过了。这种玻璃非常便宜，100元一平方米。 客户?（不耐烦）太贵了！我们这里根本不需要这样的玻璃，请你离开这里。 培训内容三：怎样更好销售？ （1）说话要有礼貌，态度要诚恳。 （2）了解客户的需求，说清楚产品的特点和作用以及产品带给客户的好处。 （3）根据客户的心理，实施相应的价格优惠。 （4）留下自己的联系方式。 培训内容四：实战演练 今天，有几个需求单位听说我们正在进行新型玻璃的推销培训，特意赶来。客户有： 高层建筑曾建单位、普通居民住宅开发公司、闹市区的医院。 你觉得这些客户分别会喜欢什么样的新型玻璃？ 两人一组进行排练，每位同学都要当一次推销员和客户。 培训内容五：挖掘综合性人才 自行设计展销形式、展销词： 要求： 形式多样，语言生动，富有创意，自行准备。 公司派福利啦！ 看看我们的各种各样的玻璃产片！ 培训老师的期望 愿同学们在今后的学习生活中，好好学习科学文化知识，不断探索，让理想成为现实，为公司为人类创造出更多的奇迹！ 玻璃幕墙 玻璃幕墙 玻璃工艺 玻璃雕刻 ? 微晶玻璃 玻璃家庭中的新秀——微晶玻璃比钢还硬。如果用一根微晶玻璃管当榔头，把钉子敲进木头里，玻璃管丝毫无损。它还有一个特性：几乎受热不胀，遇冷不缩。将微晶玻璃杯放在冰块上，再倒入沸腾的金属熔液，玻璃杯依然无恙，用微晶玻璃做杯盘锅碟，不仅敲跌不碎，而且高温不裂。用它做刀具能削铁如泥。用它做导弹头的外罩能抵得住高速飞行产生的高温。 功能各异的新型玻璃 日本三菱电子仪器实验室研制成功的这种玻璃，是将硼酸玻璃粉和碳化纤维混合后加热到1000摄氏度制成。它是采用硬质合金强化的玻璃，其最大断裂应力为一般玻璃的2倍以上，无脆性弱点，钉钉和装木螺丝，不用担心破碎。 可钉钉的玻璃 英国一家飞机制造公司发明了一种用于飞机上的打不碎玻璃，它是一种夹有碎屑黏合成透明塑料薄膜的多层玻璃。这种以聚氯酯为基础的塑料薄膜具有黏滞的半液态稠度，当有人试图打碎它时，受打击的聚氯酯薄膜会慢慢聚集在一起，并恢复自己特有的整体性。这种玻璃可用于轿车，以防盗车。 打不碎的玻璃 ? 由德国SCHOTT玻璃公司开发的不反光玻璃，光线反射率仅在1％以内（一般玻璃为8％），从而解决了玻璃反光和令人目眩的头痛问题。 不反光玻璃 美国研制的这种玻璃透明度能随着视野角度变化而变化，它有一种特殊的高分子膜，其散光度、厚度、面积和形式都能由制造者自由选择，利用它可以起到一定的保护和屏蔽作用。 智能玻璃? ? 美国佛罗里达大学研制出一种具有生物活性能和活性组织结合的新型生物玻璃。这种生物玻璃具有生物适应性，可用于人造骨和人造齿龈等方面。 生物玻璃 ? 这是一种用双层玻璃加工制造的，可将暖气送到玻璃夹层中，通过气孔散发到室内，代替暖气片。这不仅节约能量，而且方便、隔音和防尘，到了夏天还可改为送冷气。 空调玻璃 日本工业技术院大阪工业技术研究所开发出可透过二氧化碳的玻璃膜，将它应用在居室的玻璃窗上，可将室内的二氧化碳气体排出室外。它在不同的湿度下，透过的二氧化碳量不同，湿度越大，透过性越高。 ? 排二氧化碳玻璃? 谢谢 请休息！ * 最优销售员培训课 新型玻璃有哪些特点和作用?请带着这个问题自由朗读我们公司印发的资料，读后在资料上划下相关词句。 自动报警 防盗 坚硬、安全 高层建筑物使用 反射阳光、改 变颜色 调节室内光线 吸热、阻挡 冷空气 室内冬暖夏凉 夹丝网防盗玻璃 夹丝网玻璃 变色玻璃 吸热玻璃 吃音玻璃 隔音 消除噪音 读课文填表 新型玻璃名称 特点 作用 我们公司在介绍各种玻璃时，运用了哪些说明方法，请边默读课文边划出来，读一读。 这种玻璃叫“夹丝网防盗玻璃”，博物馆可以采用，银行可以采用，珠宝店可以采用，存放重要图纸、文件的建筑物也可以采用。 造句 噪音像一个来无影去无踪的“隐身人”，不像烟尘和废水那样可以集中起来处理。 临街的窗子如果装上这种玻璃，街上的声音为40分贝，传到房间里就只剩下12分贝