计划与活动要点.ppt

一、计划的重要性 二、工作计划的制定 三、养成良好工作习惯的重要性 四、计划100和工作日志的应用 一、计划的重要性 目标是由系统的计划一步步累积达成的； 明晰而具体的计划是达成目标的第一步； 在寿险营销工作重，安排好销售活动计划 是达成目标的重要前提。 业绩从哪里来？ 业 绩 = 拜访量 x（知识+技能） = 活动量 x 活动质量 = 拜访量 x 成交率 x 件均保费 = 意 愿 + 技 巧 三、养成良好工作习惯的重要性 四、计划100和工作日志的应用 计划100的重要性 可以提供源源不断的客户名单，加强拜访的方向性，提高工作效率，有效利用时间。 工作日志的重要性 财富资源 九九归一 客户经理演练 1、填写计划100 数量：20个名单，多不限 2、对所填写的计划100名单分别进行分值统计，根 据分值，分出A类或B类名单。 序号 来源 序号 来源 序号 来源 序号 来源 1 小型超市业主 2 水果蔬菜等经济作物种植 3 汽车销售相关行业 4 餐馆业主 5 木材销售行业 6 洗衣店 7 小店业主 8 园林绿化、花卉行业 9 发型设计 10 装修业 11 眼镜行业 12 建筑修路行业 13 水泥沙子木材经营 14 糕点店 15 电器维修 16 炒货行业 17 熟食行业 18 屠宰行业 19 旅馆行业 20 美容行业 21 副食批发经营 22 印刷业 23 猪牛羊鸡鸭鱼鹅等养殖 24 失业、下岗人员 25 广告公司 26 服装制造 27 医疗电器经销 28 钟表销售 29 水果销售 30 旅行社老板 31 医药商店 32 液化气罐装行业 33 汽车零配件行业 34 休闲中心老板 35 食品总代理 36 服装、饰品销售 37 会计事务所 38 儿童服装、鞋帽 39 律师事务所 40 肉品销售贩卖 41 地板代理商 42 水产品销售贩卖 43 社区诊所 44 地产开发 45 各种批发行业 46 窗帘制作与销售 47 太阳能销售 48 影楼老板 49 矿山业主 50 油漆经营 51 汽车出租 52 家政服务业老板 53 加油站老板 54 鲜花艺术销售 55 房屋出租行业 56 物业公司老板 57 土特产销售 58 电器销售 59 物流快递 60 手机销售 61 民办医院老板 62 汽车修理业 63 土方挖掘行业 64 蔬菜种植、销售 65 民办技术学校 66 宠物医院经理 67 钢材销售 68 财务公司 69 儿童玩具销售 70 米面豆粮油加工 71 劳务公司 72 珠宝商店 73 农家乐老板 74 废品收购 75 文具销售 76 五金商店 77 书店老板 78 厨具销售 79 铝合金制造销售 80 古董店老板 81 电脑销售 82 轮胎代理销售 83 茶叶代理 84 化学原料销售 85 音像行业销售 86 运动商品 87 当铺老板 88 健身房老板 89 棋牌馆老板 90 乡镇干部职工 91 教师 92 乡镇各所干部职工 93 打工富裕者 94 普通工人 95 工厂干部 96 各类公务员 97 金融从业人员 98 各类收费人员 99 老客户 100 能做 保险的人 目的：制定量化目标，记录实际结果，解决存在问题 方法：将每天的拜访计划及已经拜访的结果填写在工作日 志上，检查自己每天的工作成效 原则：按照真实拜访计划及拜访结果填写 2、工作日志的应用 根据美国LIMRA公司对MDRT会员的调查发现，认真填写《计划100》和《工作日志》是他们每天必须做的工作。 清晰的目标 详细可行的计划 良好的工作习惯 科学的活动工具 讲师导入： 专业销售七个流程：续期服务、计划与活动、接触前准备、接触、说明、促成和售后服务。 * 讲师讲授： 各位伙伴，大家好！非常高兴能够和大家一起学习和交流《计划与活动》这堂课程。美国约翰逊总统曾说：“好的开始是成功的一半，好的保险计划是人生幸福的开始。”不管做任何一件事，首先要有一个好的计划。我们将通过这堂课程的学习，确立工作计划目标，养成良好的工作习惯，运用计划100落实访量管理，制订个人目标，学会填写计划100，学会设立自己的工作目标，并制订出实际有效的工作计划。 * 讲师讲授 我们从四个方面来讲解：一、计划的重要 二、工作计划的制定 三 、养成良好工