嘉联地产2010年成都海骏达蜀都一号策略执行纲领要点.ppt

【外部资源】：紧邻创智公园，共享有优质景观资源以及多个特色公园、超五星级酒店 景观： 位于中信蜀都新城规划的景观主轴 项目7号和10号地块紧邻新城内唯一的水系，现在已经开挖河渠 紧邻一期启动的创智公园，公园采用环岛设计，水景与建筑共筑新城标志景观 区域配套： 超五星级酒店 创智公园 音乐广场 雕塑公园 艺术公园 【内部优势】：拥有较长水岸线资源、依托新城整体规划优势，内部配套多所学校及医院 资源优势 水资源：新城规划摸底河流经本地块，拥有较长的河岸景观； 绿地空间：区域内拥有大量的绿地空间； 规划优势 地块内部规划幼儿园以及中学。 项目规划融入新城整体科学规划。 园区入驻的企业规模较大，定位高端，以电子、医药类企业为主，成为园区的两大支柱企业。 但企业以流水线上的加工制造业为主，蓝领工人较多，但成长性较强。 项目目标客户群体属性特征 广告牌、站牌、路旗展示位置示意图 活动主题：实地品尝地道粤式美食 活动形式：邀请相关媒体、政府官员及诚意客户前往珠三角参观 时间： 2010年3月底 地点：珠三角 圈层：媒体、政府官员、首期诚意客户 内容：邀请媒体、政府官员以及首期认购诚意客户共同前往珠三角品尝地道的粤式美食，感受粤式传统文化以及餐饮文化。 活动主题：参观海骏达项目及酒店 活动形式：邀请相关媒体、政府官员及诚意客户前往珠三角参观 时间： 2010年3月底 地点：珠三角 圈层：媒体、政府官员、首期诚意客户 内容：邀请媒体、政府官员以及首期认购诚意客户共同前往台山参观海骏达精品楼盘，并入住其五星级酒店体验企业实力及文化，目的在于与各方形成友好交流，并展示企业实力及品牌，这种体现海骏达高端物业管理水平。 活动主题：参观游览珠三角名胜景区 活动形式：邀请相关媒体、政府官员及诚意客户前往珠三角参观 时间： 2010年3月底 地点：珠江、佛山祖庙、江门碉楼、亚运会…… 圈层：媒体、政府官员、首期诚意客户 内容：邀请媒体、政府官员以及首期认购诚意客户参观珠三角历史名胜景区，让媒体及诚意客户对海骏达这一沿海开发商的品牌有更深的认识，同时配合软文炒作，将企业品牌强势推向市场。 活动主题：住宅产品推介会 活动形式：邀请所有来访登记客户到场进一步体验项目高端氛围 时间： 2010年4月上旬 地点：蜀都酒店 圈层：售楼处上门来访有意象购房客户，在郫县、高新西区、城西等区域工作生活人群。 内容：邀请所有来访登记客户到场进一步体验项目高端氛围，联系政府部门、建筑设计、景观设计等相关合作单位现场进行项目解说，与客户互动，讲解顺序依次为：开发理念→区域规划及发展前景→整体规划→景观打造→产品亮点。同时配以表演活动，与项目解说穿插进行，增加活动趣味性。 活动主题：现场抽奖活动 活动形式：邀请意向客户到场，缴诚意金即可参加抽奖，赢取快铁乘车年卡 时间： 2010年4月中 地点：售楼部 圈层：售楼处上门来访有意象购房客户，在郫县、高新西区、城西等区域工作生活人群。 内容：邀请所有来访登记客户到场进一步推广项目，现场缴纳诚意金的客户还可以参加抽奖活动，设置多个奖项，保证各位缴纳诚意金的客户都可参加抽奖并中奖。同时配以表演活动，与项目解说穿插进行，增加活动趣味性。 活动主题：春季房交会 活动地点：会展中心及销售现场 活动时间：2010.04底（历届春交会在4月底至5月初举行，2009年举行时间4月29日~5月4日，共计5日） 活动内容：高调参加房交会，提升市场知名度，开始积累客户资源 活动主题：粤式美食零距离体验 活动形式：邀请顺德知名大厨到项目现场厨艺表演，品鉴美食 活动时间：2010.04底 活动地点：销售中心体验区 活动内容：其中“食在广州，厨出凤城”正是指顺德精湛厨艺，现场邀请顺德知名大厨厨艺表演。通过粤式美食体验让客户享受视、听、味多重感受，聚集现场人气、宣传企业形象。 活动主题：天使才艺竞赛 活动形式：邀请项目意向诚意客户以家庭为单位，小孩参与、家长协助才艺比赛形式 活动地点：售楼部 活动时间：2010年7月 活动内容：组织项目客户、诚意客户、媒体等以家庭为单位，家长携带小孩参加各类才艺海选，之后PK比赛，增进家庭亲情。将项目温馨居家的生活方式以场景描述融入活动中，将家庭的温馨活动与项目生活场景营销溶为一体。 活动主题：与亚运会同期趣味运动会 活动形式：邀请项目意向诚意客户 活动地点：售楼部及公园广场 活动时间：2010年11月 活动内容：组织项目客户、诚意客户、媒体等以家庭为单位参加趣味运动会周，与亚运会同步举行趣味运动会项目。全民总动员提倡健康舒居生活方式，将项目生活方式以场景描述融入活动中，将家庭的温馨活动与项目生活场景营销溶为一体。 媒体策略 在品牌形象导入期坚持以线上线下整合营销策略为推广路线 线上 以报纸（华西都市报、成都商报) 、杂志