创业投资第2章(PPT 157页).ppt

第二章 创业计划 2.1 创业经营计划 2.2 市场营销计划 2.3 组织计划 2.4 财务计划 美国的一位著名风险投资家曾说过 “风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。 关于创业计划 1)概念：创业计划(Business Plan)是创业者就某种新产品或服务为核心，以争取创业投资家给予风险投资为目的商业报告或商业可行性报告。 2)创业计划的核心内容： 1合适的产品(或服务)：高技术含量、较强的替他性、较低的被替代性、较高的壁垒——广阔的市场前景。 2翔实的市场分析和竞争分析：市场状况、变动趋势与前景分析、市场细分与目标市场——客户在哪里、有多少？竞争对手与潜在的竞争对手、竞争优势与产生对手的方略。 3真实可信的财务预测与分析：资本投入量与股本结构、现金流量序列的推算与分析，成本、收益、利润分析——可信的投资效益分析。 4明确的投资回报方式：回报率、回收期、资本的退出机制。 5精干的管理队伍：以创业团队为主的经理班子——CEO、组织模式与部门、资深顾问、激励与约束机制。 创业计划成功的三大要素：创意、团队、计划书。 创业计划书与可行性研究报告对比 讨论题： 1、获奖计划书的胜出原因和存在问题 2、创业机会与创业计划书 3、创业失败案例与创业计划书 4、中美计划书的对比 本节学习目的 1、创业经营计划的定义、准备、阅读、评价 2、理解创业经营计划的范围及对投资者、贷款者、员工、供应商、顾客的价值 3、确定信息需求及创业经营计划资料来源 4、认识网络在创业过程中 的作用 5、给出实例，分步骤解释创业经营计划 6、在计划过程的每个阶段为创业者提出有帮助的问题 7、学习如何监督创业经营计划 教材案例6、闪光的梦想与现实的计划 尽管人们常常将创业经营计划称为“闪光的梦想”，但对创业者来说，创业经营计划确实是企业创业阶段最为重要的文件。 潜在的投资者只有看到一个较为完善的创业经营计划之后，才可能考虑投资于一个新的风险企业。 此外，创业经营计划还使创业者能够保持对其所有所要完成的事业的把握，来考察已经完成的和将要完成的任务。 约瑟夫·威尔逊，一家医疗废物设备制造企业——Ecomed公司的创始人，对此有着深刻的体会。 约瑟夫·威尔逊有着13年的从事科技发明的经验，是医疗安全技术公司的共同创建者和产品的主要发明者，该公司专为医院及实验室开发机械及化学传染性废物的处理设备。威尔逊是一个勤奋工作、具有强烈成功欲望的人，因而决定创办自己的公司。 在生物安全市场上，威尔逊发现了一个未被发掘的市场机会。他认识到人们对爱滋病的恐惧心理越来越严重，而且了解到由于越来越多的有毒废物不断拍打海岸，导致东海岸的许多海滩被迫关闭。安全处置这些废物对医学专家来说成为值得考虑的重要问题，威尔逊决定寻找一个解决方法。 1990年威尔逊设计了一个立式的、重150镑的废物粉碎器，它可以用来粉碎和洁净受污染的针、注射器、玻璃器皿、试管、小药水瓶、标本和绷带等。这个机器大小如洗碗机，零售价预计为4000美元。 带着这个创新产品，威尔逊于1990年创办了Ecomed公司。为了避免与那些专门为医院及健康机构制造大型的、贵重设备的大公司之间的竞争，威尔逊着眼于小的用户，如医生、生物医学研究室、小型实验室以及罪犯教养所等。 这些潜在的顾客与医院有相同的需要，但他们不想花费大量的金钱，或者购买需占很大空间的笨重的设备. 威尔逊感到他是一个能设计并制造新产品的工程师，但却没有很强的经营背景，因此在企业运营的计划和管理上需要支持。 他感到需要细心考虑，让一些有经营经验的人来对公司及其市场机会进行评估，然后一起规划公司将来的发展方向。 威尔逊请大卫·海泊利来协助撰写企业发展计划及其运营计划。威尔逊和海伯利花了几个月的时间准备这个能为企业提供发展方向的创业经营计划，以及如何完成这个创业经营计划的具体运营计划。这个创业经营计划最终成为保证这家风险企业获得足够的资本来制造新产品的重要因素。 Ecomed公司于1990年成立，其资金来源为45000美元的银行贷款、7000美元的个人存款、以及255000美元的种子基金。 其中种子基金来源于一个12人的投资团体。这些资金主要用来建造9个原型设备、取得专利、支持市场营销、促销以及薪酬。 创业经营计划不仅帮助公司获取必要的资本，而且可以作为创业早期企业管理的重要指导。通过着眼于经营计划，创业者能够集中自己的优势而避免偏离自己的经营目标和目标市场。 因此，创业经营计划