中国平安保险新基本法详解.ppt

新基本法包含哪几方面？ 一、新人底薪二、增员奖三、业务员分级管理四、三年以上业务员福利及考核标准五、主管直接管理津贴加入活动率系数六、经理津贴加入活动率和新人占比系数 【新人底薪】 “优才财补分担”是怎么回事？ 1500（含）-2500 3300 2500（含）-5000 4200 优才招募标准？ 526原则 （5-5次事假；2-2次旷工；6-6次迟到或早退） 一、新人底薪二、增员奖三、业务员分级管理四、三年以上业务员福利及考核标准五、主管直接管理津贴加入活动率系数六、经理津贴加入活动率和新人占比系数 一、新人底薪二、增员奖三、业务员分级管理四、三年以上业务员福利及考核标准五、主管直接管理津贴加入活动率系数六、经理津贴加入活动率和新人占比系数 一、新人底薪二、增员奖三、业务员分级管理四、三年以上业务员福利及考核标准五、主管直接管理津贴加入活动率系数六、经理津贴加入活动率和新人占比系数 一、新人底薪二、增员奖三、业务员分级管理四、三年以上业务员福利及考核标准五、主管直接管理津贴加入活动率系数六、经理津贴加入活动率和新人占比系数 一、新人底薪二、增员奖三、业务员分级管理四、三年以上业务员福利及考核标准五、主管直接管理津贴加入活动率系数六、经理津贴加入活动率和新人占比系数 解读新法三大模块 业务伙伴：1、做一级、二级业务员，拿自己的管理津贴 2、用“优才”计划吸引人才 3、三年以上业务员，福利提升了，也要 特别关注考核标准了（千万别马虎哦） 【附】优才入司承诺书 * 【增员奖变化】 新人月达成FYC 增员奖系数 0(含)-1000 8% 1000(含)-2000 10% 2000(含)-4000 18% 4000(含)以上 19% 注：增员利益整合新法已于2013年1月起实施 旧：固定8%+500/1000 新：据新人月FYC达成按等级系数领取 正式及以上职级业务员实行分级管理，新增业绩津贴 当月 FYC达成 发放比例 （一级） 发放比例 （二级） 发放比例 （三级） 1500以下 0% 0% — 1500(含)-2500 8% 5% — 2500(含)-3500 15% 10% — 3500(含)-6000 20% 15% — 6000（含）以上 22% 20% — 上季度 达成情况 当季度 入围一级 当季度 入围二级 当季度 入围三级 月均件数 ≥3件 ≥2件 未达成一、二级的其他人员 月均FYC ≥4000元 ≥3000元 2013年2季度实施分级考核，7月首次享受业绩津贴 四大福利标准 旧版 新版 件数要求： 季度月均1件 FYC要求： 季度月均 600 元 件数要求： 季度累计 4 件 FYC要求： 季度月均 750 元 类型 保额 提高幅度 意外残疾 8万 14% 意外身故 16万 60% 意外伤害医疗 0.3万 50% 疾病身故 8万 167% 住院医疗 6万 50% 类型 保额 意外残疾 7万 意外身故 10万 意外伤害医疗 0.2万 疾病身故 3万 住院医疗 4万 3年以上正式业务员四大福利保额及提高考核标准 2013年7月执行考核标准 （三季度考核） 维持考核标准 投放2：直接管理津贴加入活动率系数， 每月提高10%-20% 旧版 新版 直接管理津贴= 月组FYC × C1 × C2 × C3 有效活动率系数 直接管理津贴= 月组FYC × C1 × C2 FYC达成系数 继续率系数 前3个月平均 有效活动率 C3 [0%,65%) 100% [65%,70%) 110% [70%,75%) 115% [75%,100%] 120% 2013年7月开始，按新规计算直接管理津贴 测算2：12年41个小组，52%小组（公司为31%）的有效活动率在65%及以上, 新法下其直接管理津贴提升760-1060元/月,提升幅度15% 营业单位 负责人 12年底营业部小组数量 2012年活动率 系数1 系数1.1 系数1.15 系数1.2 提升占比 38641部 宋红伟 9 66% 2 3 2 2 78% 19173部 丘美香 8 64% 4 1 2 1 50% 01部 沈思深 23 65% 11 10 0 2 52% 09部 胡文斌 11 64% 8