约克郡个案分析1详解.ppt

活动时间 活动地点 活动对象 活动主题 2012.1.20 项目现场 来访人员 香港置地约克郡成交业主答谢会 2012.2.28 项目现场 来访人员 全新组团产品推介会 2012.3.4 项目现场 来访客户 法国红酒沙龙品鉴会 小结： 第二阶段营销时间为2012年1月15日——2012年3月9日之间，周期约54天； 第二阶段高端活动主要以高端圈层活动为主，拓宽客户资源，实现口碑传播； 第二阶段平均每月举行一次高端活动，为第二批次开盘打下基础。 高端活动 第二阶段推售情况首次推售房源去化完到二批次开盘 项目推销分析 开盘时间 储客周期 （天） 推售套数 开盘成交情况 持销期成交情况 成交套数 成交均价（元/㎡） 成交套数 成交均价（元/㎡） 持销周期 （天） 2012.3.10 55 　58 　52 14165　 6 14500　 10 小结： 项目二批次储客周期约2个月，共计推出58套，当天去化52套，月均去化26套； 持销期约10天，去化剩余6套房源； 开盘当天成交均价14165元/㎡，因推售产品相对靠后，均价较首次推盘有小幅下降； 持销期成交均价14500元/㎡，价格有小幅上升，主要因开盘优惠收回。 销售分析 第二阶段推售情况首次推售房源去化完到二批次开盘 项目推销分析 不断通过线上推广及高端活动巩固项目高端形象 线下通过高频次圈层活动拓展客户，拔高项目调性的同时持续吸纳客户资源； 线上推广保持项目调性，同时释放项目动销信息； 二批次推售58套，开盘当天成交52套，成交率高达90%，开盘当天成交均价14165元/㎡； 剩余房源约10天时间完成去化，二批次房源实现快速去化，整体成交均价约14300元/㎡； 因项目入市时间较长，储客时间充足，项目品牌得到市场认可，因此二批次推售成交去化较好。 小结 第二阶段推售情况首次推售房源去化完到二批次开盘 项目推销分析 强销阶段，直接释放动销信息，以产品、资源、地段等作为主要诉求，同时回顾重大营销事件，巩固项目高端形象 线上推广 第三阶段推售情况二批次房源去化完到三批次开盘前 项目推销分析 小结分析： 第三阶段线上推广主要以整版为主； 第三阶段分别以硬广及软文形式呈现； 备注：第三阶段获取报版资料获取有限，因此未能完全呈现。 投放时间 报媒形式 媒体选择 版式 2012.3.30 硬广 晨报 整版 2012.3.30 软文 晨报 整版 2012.5.11 硬广 商报 整版 2012.5.18 硬广 商报 整版 线上推广统计 第三阶段推售情况二批次房源去化完到三批次开盘前 项目推销分析 活动时间 活动地点 活动对象 活动主题 2012.04.08 项目现场 来访客户 春季踏青 2012.4.30 项目现场 来访客户 美洲水果节 2012.5.18 项目现场 成交业主 湖山老友聚会-周年庆典业主嘉年华 2012.5.26 项目现场 来访人员 狂野驰骋约克郡——重庆第八届SUV风云际会约克郡（北区） 小结： 第三阶段营销时间为2012年3月20日——2012年5月25日之间，周期约65天； 第三阶段高端活动主要以高端圈层活动为主，拓宽客户资源，实现口碑传播； 圈层活动 第三阶段推售情况二批次房源去化完到三批次开盘前 项目推销分析 开盘时间 储客周期 （天） 推售套数 开盘成交情况 持销期成交情况 成交套数 成交均价（元/㎡） 成交套数 成交均价（元/㎡） 持销周期 （天） 库存套数 2012.5.26 65 　16 12 18194 2 18300　 7 2 销售分析 第三阶段推售情况二批次房源去化完到三批次开盘前 项目推销分析 小结： 项目三批次储客周期65天，共计推出16套湖畔坡地别墅，当天去化12套，月均去化6套； 持销期约7天，去化剩余2套房源，库存房源2套； 开盘当天成交均价18194元/㎡，因推售产品为临湖坡地别墅占据稀缺资源，价格有大幅上升； 持销期成交均价18300元/㎡，价格有小幅上升，主要因开盘优惠收回，有2套库存房源未去化，主要因本次推售房源单价、总价较高。 销售分析 第三阶段推售情况二批次房源去化完到三批次开盘前 项目推销分析 不断通过线上推广及高端活动巩固项目高端形象 线下通过高频次圈层活动拓展客户，拔高项目调性； 线上推广保持项目基本调性，同时释放项目动销信息； 现场展示细节处理到位，不断完善，最大程度利用自然景观资源； 三批次推售16套，开盘当天成交12套，成交率高达75%，开盘当天成交均价18194元/㎡； 持销期时间较短约一周时间，有2套库存房源，持销期整体成交均价约18300元/㎡； 因项目入市时间较长，储客时间充足，项目品牌得到市场认可，因此三批次推售成交去化较好。 小结 第三阶段推售情况二批次房源去化完到三批次开盘前 项目推销分析 投放时间