增员制胜招式详解.ppt

三、增员渠道75个 一：按行业分类； 二：按人员分类； 四、增员九招 　招招管用 增员好坏，对公司业绩影响至深，因此做好增员工作，每一个增员点子，都是每一位主管无不重视的目标。　　下面来看纽西兰去年度排名第一的NZI寿险公司四位高级主管的增员招式如何？ 增员，没有不可能！！！ 基本上，每一位主管都无不重视增员工作的推广，有时我们难免会感觉到有技穷的一日，因此，您不妨试试这其中的任何一招，甚至来个双管齐下也无妨，心血来潮时还可以变化一下，说不定效果更是出乎意料呢！总之，各位主管总是希望自己公司的业绩一步步的向上攀爬，所以增员在其中所占的比重，就更加重要，而增员是一种长期的投资工作，绝对不是短暂的、一时的，而是永永远远的。 增员有什么秘籍吗？ 金陵十二钗——钗钗能增员！ 第一钗：每周一天增员日 一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是本末倒置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推销。 不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、有使命感的新人说服力更强。 一周一天的增员活动能增强大家对增员的共识，这是寿险营销员最明智的投资。 第二钗：向特定市场增员 要做大工厂的生意找个工会活路份子配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生命的体司最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应外合。 第三钗：从活动中增员 有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。不要握办活动减少作业时间，有本事的人会有效安排时间，没本事的人才根本不知时间哪里去了。 有益的活动是汇集人气、有利认知的好机会。办活动的要领是持续地办，但不要勉强花太多的钱。 第四钗：客户即是伙伴 客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。有长期服务就是长期接触，有接触就有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营。客户都是很好的伙伴。而且增员客户，不用多费唇舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。 第五钗：寻找成功者 浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不智。 虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功的特质和过人之处。 美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人会习惯成功”。在社团中活跃的人、在工作中表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表现热情的人，都是潜在的保险成功者。 第六钗：女性是良好的被增员对象 女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险。女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该安心地蜗居家中，现代妇女应拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作，所以将妇女带入保险业是聪明之举。 第七钗：异业结盟增员法 以前保险事业和其它销售业互换情报，后来演变到互接客户，现在的手法则进行到跨业经营。尤其是财团的企业，业务人员经常相互支持销售。那可否找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展吸引他们是件易事。如他们一时无法更动，先找来做兼职或邀请他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的办法。 第八钗：随缘增员法 “同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿缘，尽力力无法再续前缘，才可随缘分手。不开口即没机会，开了口可能缘定一生。 一位同事告诉我，他有一位认识二十年的老同学，跑到别家保险公司去，一年创造千万业绩。为什么他没有加入这位同事的组织行列呢？原来是这位同事从来没增员他，而别人一开口他也觉得不错，随即把事业结束改做保险。 第九钗：社区社团增员法 记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为增加知识交朋友，但其潜在的效用不应浪费。有位仁兄每参加一个社团，即展开三部曲，先发挥浑身势劲引来注目，再卖保单丰富荷包，最后吸引人到单位做保险。 社区增员也是一个方法，大家住在同一个社区利害相关，守望相助，自然另有一番情谊。 第十钗：缘帮及介绍法 所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没有后遗症。在保险界里，多的是夫妻档、兄弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。继原来关系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是发展组织最有力的因素。 请求介绍高精尖是有效的增员法，但首先得先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予他好的培训？你的实力和领导力可使新人成长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的作径。 第十一钗：见证者现身说法 肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾得过保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,回更加扣人心弦,发人深省。 某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难，寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人的现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来，告别苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多人的良知。 这类事