中国平安产说会讲解.ppt

我有社保，我干嘛还买保险？ * 20年，年交3991.24元 1.重疾8万 2.住院费用2份 3.住院日额 10份 有新农合没保险 有新农合有全险 剩余的5.11万？ 4.住院日额补贴1.77万 案例 重疾手术花费10万， 住院90天 1.新农合：10万*65%=4.89万 案例 重疾手术花费10万，住院90天 他可以获得以下项目的赔付和给付 1.新农合：赔付4.89万 2.重疾给付8万 3. 住院费用赔付0.9万 2.左边讲李胜利只有新农合的理赔数据 1.我们来做一个有新农合没有保险和有新农合有全险的对比。 3.右边讲李胜利既有新农合又有全险的理赔数据 4.对比有全险和没有保险的理赔数据，所以不光要有社保，更需要商保的有效补充 1+2+3+4=15.56 客户经常说“我有社保了，干嘛还要买保险，不多余么” 我们就通过张三和李四的故事来做对比，让客户发现购买商业保险的好处； 张三和李四是好朋友，他们的投保状况是：张三只有合作医疗，李四不仅有合作医疗而且还购买了一张平安智胜人生保险计划。 险种设计是：20年，年交6698元 1.重疾给付10万 2.附加住院费用医疗保险（B)2份含可选部分责任 3.附加住院日额医疗保险（2007）10份 故事的情节是这样的：某一天张三和李四感觉身体不适随到医院就诊，结果都被检查出来是某一种重大疾病，于是都采用住院治疗，治疗费、手术费花了10万，住了90天医院； 先看张三只有合作医疗，即使不计算起步价，直接按照70%来赔付，10万的70%可赔付7万，剩余的3万谁来承担呢？需要张三自己承担 再看下李四有合作医疗有万能，同样重疾10万，住90天医院 第一个，1.合作医疗赔付的与张三一样，10万的70%7万 第二个，万能重疾给付10万 第三个，住院费用住院赔付0.9万 第四个，住院日额，发生合同约定的重大疾病住院日额日额翻倍：90天*100+（90-3）*100=1.77万 1+2+3+4一共19.67万 您看，有合作医疗无万能只赔7万，有合作医疗有万能赔了19.67万，哪个好？ * 老百姓不敢买保险的另外一个原因是害怕“投保容易理赔难”，这主要是很多人对所买保险产品的责任不了解造成的； 从保险责任来讲，保险分三类：第一类，裸险，只有一种责任，只管身故，不死不赔钱； 第二类，半险，2种责任，管身故和重疾； 第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴，保险责任非常全面，有的还带保费豁免功能； “投保容易理赔难”大部分是因为客户买了保险，但是对持有的保险单责任不了解，或者购买的而是人情单，丝毫就不知道这份保险到底管什么，结果是发生保险事故得不到理赔，引发强烈不满。殊不知保险是分类的，是“保”而不是“包”，打个比方，空调和冰箱同属于制冷产品，但是作用是不一样的！ * 下面我再讲一个案列：有一次春节前我去给一个朋友送大礼包，发现他们家最近购置了很多物件，很多还都是名牌像：格力空调、海尔冰箱、联想电脑、液晶电视、汽车 “车买保险了吗？”回答：“买了”“人买保险了吗？”他说“现在没有钱，有钱了一定买” 好，这是你，这是我 我有保险,等待期结束后重疾50万、医疗50万之内（社会医疗保险规定的合理且必要的费用 ）公司赔付，你家有的物品我家也有 假如有一天，咱俩同时发生保险合同里约定的重大疾病，需要30万,你咋办？先卖车、卖这些东西去看病，一场病，让你啥都没了！ 那我呢？我有保险，重疾先给我50万；我有50万的医疗险，还给30万医疗费中的社会医疗保险规定的用药我都可以赔付， 结果呢？一场病后，我还赚了50万。我不用卖任何东西。咱俩都过着品质生活，为啥结果却不一样，你有钱了优先买物品，而我是先给人买保险，保证了人的安全，是因为你买东西的顺序错了 家里的物品是谁添置的？是不是人？在我看来就要先给人保护的铜墙铁壁； 再看看你买的这些物品，都是品牌的，其实不是你没有钱，而是你对保险还不了解，也没把买保险当成最重要的事情去做，其实也不是你的错，是你没有遇上向我这么专业的业务员，要不早就买过了，就等不到今天了！赶快去拿身份证吧！ * * * 今天的平安是融保险、银行、投资三大业务为支柱的综合金融服务集团。我们的愿景是谋求企业长期、稳定、健康的发展，为企业各相关利益主体创造持续增长的价值，成为国际领先的百年老店。 中国平安保险(集团)股份有限公司1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的综合金融服务集团.中国平安的愿景是以保险、银行、投资三大业务为支柱，谋求企业的长期、稳定、健康发展，为企业各相关利益主体创造持续增长的价值，成为国际领先的综合金融服务集团和百年老店。 保险知识宣传活动 保险普及讲座 温馨提示 平安是一家什么样的公司 天下