市场细分教程解析.pptx

第三章 市场细分与目标市场;市场细分;现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？;;;市场细分;游戏：农夫的遗嘱;市场细分理念的应用; ;左撇子用品;案例导引 — 左撇子工具公司;引例: 以宝洁公司(PG)洗发水产品的几个品牌为例 ;营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为ＳＴＰ市场营销――就是 市场细分 (Segmentation)， 目标市场 (Targeting) 市场定位 (Positioning)。” ;一、市场细分的含义;第一节 市场细分;整体市场;所有的养狗户 ;绿箭——薄荷香型：清新之箭，针对有清新口气的人 白箭——兰花香型：健康之箭，运动你的脸 黄箭——鲜果香型：友谊之箭，与朋友分享休闲时光 红箭——玉桂香型：热情之箭，表达爱意 ; 市场细分不是产品分类，而是消费者分类。 ;同质市场与异质市场;互动空间－－同质与异质市场;互???空间－－同质与异质市场;互动空间－－同质与异质市场;;我尽了这么大的力， 他们还觉得不满足。;3、宁做鸡头，不做凤尾;（四）市场细分的作用;4、拓展市场;如果要把一个苹果切成两半，你怎样切？ ;1、我们中绝大多数人都会沿着果核的方向下刀，然后得到两半对称的苹果。 2、但是，其实我们还有另外一种切法，就是将苹果横着切开，结果你会看到一颗五角星。 ;市场细分就像切苹果;思考：;笑话一则;（二）市