德芙市场分析精要.pptVIP

竞争对手分析 1. 目标市场策略 德芙是针对16-45的情侣或夫妻，此年龄段的爱情比较注重浪漫，迎合了巧克力的情侣文化； 金帝主要是年轻女性的小孩，同时也在努力挖掘青年男性市场对巧克力有误解的人。 2. 产品定位策略 定位：德芙定位是全世界的高端市场，而金蒂是中国的高端。 品牌策略：德芙主要是走高端，对象是年轻女士，从包装设计、广告推广等可以看出比较专一。而金蒂还是面向大众，从品位和形象上争取客户。 德芙将产品卖点视觉化，建立记忆度高、良性的感觉体验。从经典广告语“牛奶香浓，丝般感受”，到现在的“此刻尽丝滑”，德芙巧克力的卖点就是“丝滑口感”。为使消费者能在广告中“看到”口感，德芙早前已使用比喻手法，将丝滑口感塑造成一匹流动的丝绸，本轮广告在此基础上增加了比拟手法，原先没有生命的丝绸被赋予了跟人、精灵一样有生命的形象，“活的丝带”进一步强化了消费者的感觉体验，让消费者对升级后的产品口感充满期待。 “金帝”巧克力品牌定位策略 文化定位：巧克力作为情人节的第一礼品，在欧美已经形成独特的巧克力文化。为了使金帝巧克力成为中国消费者情人节的首选礼品，金帝提出了“金帝巧克力，只给最爱的人”这样一种中国巧克力文化的概念。为此，金帝还推出专门针对情人节、以中国传统文化进行命名的巧克力产品：知音、知己