深圳湾一号_展示服务演绎与价值提升要点.ppt

策略思考与落地 客户策略和营销推广 展示服务和价值演绎 推售及价格策略 震撼体系一：展示类 围墙-无边际水晶围墙 楼体-虚拟楼体画 DIS系统-全方位融合项目logo 接待大堂-swarovski水晶阵列? 品牌区-国际一流精英团队品牌 样板房-尺度、奢侈度、中国元素的艺术品植入 四纬体系，十八重震撼 震撼体系四：突破类 楼体-激光束 看房-300万验资看房 礼品-卡地亚订制礼品 物料-复合型楼书 订制独特香芬 震撼体系二：服务类 保安-戒备深严 物管-代客泊车+门童 震撼体系三：科技类 安防-双入户门+掌纹+虹膜 洗脑房-影视片演绎、AR技术演绎 展示策略 一组吻合项目DNA，极致隐秘尊荣的气质展示！ 一套超越市场，引领深圳乃至全国顶级标杆豪宅的看房体验！ 一系列符合并超越客户“价值感官”，极致冲击的奢华体验！ 目的：神秘面市，既满足客户内心需求，又拔高项目形象 结合项目超现代风格，打造皇宫内院般的隐秘尊荣！ 方式：将项目外导视系统，进行隐秘包装 将围墙、楼体、主入口，打造得更神秘更高端！ 收效：满足客户面子和内心需求，提高客户对项目的认可度 看的不是房子，更像坐落于海边的皇家城堡！ 皇宫内院—隐秘尊荣 隐秘尊荣打造 第一重震撼之 围墙 ‘水晶般围墙’ 南北区统一包装，既显大体量，更显大气度； 5米高，全水晶墙，更加私密，更契合玻璃幕墙气质； 震撼点：无边际水晶围墙 营销中心 东滨路 科苑大道 ‘虚拟外立面’楼体 ‘外立面’大喷绘图，将安全网进行全面覆盖，吸引眼球； 第二重震撼 之 楼体 震撼点：虚拟楼体 ‘激光束’ 在营销中心顶上，安装‘激光束’，打造夜空中的一束“光明”； 夜间，更能凸显项目，树立城市代言，彰显标杆地位； 第三重震撼 之 城市代言感 震撼点：激光束 ‘大师订制专属logo’+‘戒备深严入口’ 7米高屏风，‘宾尼法利纳’卡地亚首席设计师（中国元素首席设计师）；订制项目logo-深圳·ONE； 退伍特种兵把手入口，验明“预约身份”，尽显尊荣； 第四重震撼 之 社区主入口 震撼点：订制logo+戒备深严 现 场 导 视 第五重震撼 之 DIS系统 震撼点：全方位融合项目logo 目的：在重重震撼下，通过艺术、科技、服务将项目气质完美演绎 将项目生活，完全融入到看房体验过程中 方式：以营销中心颠覆传统豪宅观，以样板房重塑顶级富豪生活 通过科技诠释产品内涵，辅以艺术品彰显品位人生 收效：让老客户惦记，让新客户期盼 体验的不是房子，而是巅峰人生的真谛 生活殿堂—营销中心 营销中心打造 生活殿堂 之 体验流程 电话预约 信息登记 主入口 身份验证 管家接待 迎宾车接送 接待大堂 洗脑房 不验证 参观结束 验证 清水房 样板房 营销中心（VIP室） 新客户 老客户 停车场 震撼点：代客泊车+门童 第六重震撼 之 服务 震撼点：双入户门+掌纹+虹膜 第七重震撼 之 安防 ‘三重安防入户’ 双入户门，防尾随功能，且更显尊贵； 掌纹扫描，打开入户第一道大门，展示项目未来的入户安防装置； 虹膜扫描，成为回家的第二道安防装置，让客户充分体验项目的用心和细心； 第八重震撼 之 接待大堂 ‘swarovski水晶阵列’ 封闭式大堂，两侧暗门包装，增加客户私密感，同时为下一步洗脑房做充分准备； 正中悬挂由“swarovski”水晶组成的“世界地图”； 世界地图中的“中国”，用红色水晶标示，而本项目用白色水晶显示； 震撼点：水晶阵列 震撼点：订制独特香芬 第九重震撼 之 接待大堂 ‘拿破仑三世御用香水大师订制项目独特香芬’ 第十重震撼 之 影音室 震撼点：影视片演绎 ‘产品演绎’ 电子操作装置：标有世界八大湾区，点击每个湾区，就会出现代表性顶级豪宅； 产品演绎片：分三段，第一段-建筑成长篇（讲述项目在规划设计中的打造细节）；第二段-场景演绎篇；第三段-品质考验篇； 影视屏幕 电子屏操作装置 第十一重震撼 之 影音室 震撼点：AR技术演绎 用‘AR技术’进行区域和项目模型演绎和讲解 将区域和项目的讲解功能，将传统实体模型讲解，转化AR技术演绎，既节约空间，更强化展示效果； AR技术定义:就是把原本在现实世界的一定时间空间范围内很难体验到的实体信息(视觉信息,声音,味道,触觉等),通过科学技术模拟仿真后再叠加到现实世界被人类感官所感知,从而达到超越现实的感官体验,这种技术叫做增强现实技术,简称AR技术. 第十二重震撼 之 验资 震撼点：300万验资看房 第十三重震撼 之 礼品 震撼点：卡地亚订制礼品 ‘嫁接奢侈品，融合中国元素打造项目礼品’ 卖 场。 第十四重震撼 之 品牌展