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学习内容（2课时） 工商管理系教学课件 德州交通职业中等专业学校 ShanDong Dezhou Automobice And Motorcycle Profession Specialization College 工商管理系教学课件 德州交通职业中等专业学校 ShanDong Dezhou Automobice And Motorcycle Profession Specialization College * 1、班级按小组进入课堂就位 2、组长收手机上交 3、教师点名 4、教师宣讲安全注意事项及课堂要求 5、现场5S：检查任务页、笔记本准备情况，改善课堂环境，调节课堂氛围。 任务2.3 认识“埃德帕”模式 * 掌握埃德帕模式的五个步骤。 初步培养学生对推销的学习兴趣。 了解各种推销模式的应用。 知识目标 技能目标 情感目标 教学目标： * “埃德帕”模式 结合 示范 淘汰 证实 接受 * 任务描述： 案例：P24 * 1.案例解读。阅读任务页的案例引入，小组讨论：促销员的做法如何？他为何能成功？ 一、学习准备 一、学习准备 2.相关理论学习准备。阅读任务页中的学习准备，做好理论知识的准备工作。 * 二、计划与实施 （一）查阅资料 （二）理论知识讲解 （三）任务实施 （四）学习拓展 * （一）查阅资料 可用的途径有网络、教材、任务页等。 二、计划与实施 小 组 合 作 讨 论 怎 样 做 ？ （二）理论知识讲解 主要内容： 一把推销品与顾客的愿望结合起来 二示范 三淘汰 四证实 五接受 * 重难点 重：结合--示范--淘汰 难：证实--接受 * * （三）任务实施 ※ 老师：根据计划下达任务： 一、结合 二、示范 三、淘汰 四、证实 五、接受 ※ 学生：正确完成任务 ※ 组长：在老师指导下评价小组成员的任务完成度 ※ 教师：组织学生评价，纠正理解偏差，总结理论要点 （四）学习拓展 * 工商管理系教学课件 德州交通职业中等专业学校 ShanDong Dezhou Automobice And Motorcycle Profession Specialization College 工商管理系教学课件 德州交通职业中等专业学校 ShanDong Dezhou Automobice And Motorcycle Profession Specialization College 1
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