财务合同能源管理交流重点分析.ppt

机密▲ 互相尊重 Mutual respect 精诚服务 Sincere service 拼搏创新 Innovative spirit 科学管理 Scientific management 合同能源管理简介与融资模式介绍 合同能源管理机制介绍 节能服务公司业务特点 合同能源管理业务范围 合同能源管理的服务内容及实施步骤 合同能源管理模式的优势 客户选择标准与风险规避手段 合同能源管理主要商务模式与融资方式 目录 合同能源管理机制介绍 合同能源管理定义 合同能源管理（Energy Management Contract ）是70年代在西方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的全新的节能新机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本。 节能服务公司定义 节能服务公司（Energy Management Company；国外也称ESCO——Energy Service Company），是一种基于合同能源管理机制运作的、以赢利为目的的专业化公司。节能服务公司与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合同，向客户提供能源审计、可行性研究、项目设计、项目融资、设备和材料采购、工程施工、人员培训、节能量监测、改造系统的运行、维护和管理等全过程服务，向客户保证实现合同中所承诺的节能量和节能效益；在合同期内，节能服务公司的收益与节能量直接挂钩，合同结束后客户得到全部设备和节能效益。 节能服务公司业务特点 节能服务公司是市场经济下的节能服务商业化实体，在市场竞争中谋求生存和发展，与我国从属于地方政府的节能服务中心有根本性的区别。节能服务公司所开展的合同能源管理业务具有以下特点： 合同能源管理业务范围 合同能源管理服务业，广义来说，业务范围包括能源的买卖、供应、管理；节能改善工程的施实；节能绩效保证合同的统包承揽；耗能设施的运转维护与管理；节约能源诊断与顾问咨询等。 节能服务公司提供能源用户能源审计诊断评估、改善方案规划、改善工程设计、工程施工、监理，资金筹集的财务计划及投资回收保证等全面性服务；采用适当的方法或程序验证评价节能效益，为能源用户提供节能绩效保证，再以项目自偿方式由节约的能源费用偿还节能改善工程所需的投资费用。 合同能源管理的服务内容及实施步骤 合同能源管理模式的优势 与传统的节能项目运作模式相比，采用合同能源管理方式实施节能项目具有以下优点： 合同能源管理模式的优势 与传统的节能项目运作模式相比，采用合同能源管理方式实施节能项目具有以下优点： 客户选择标准与风险规避手段 客户选择标准 政府背景、大型国企：国有电力集团、大型钢铁集团、石化集团、具有良好信誉的市级以上政府等。 非政府背景：具备很好盈利能力的上市公司、行业排名前十且年盈利不低于2000万人民币的非上市公司。 客户选择标准与风险规避手段 风险规避手段 需要客户提供一定担保、抵押，包括但不限于：股权抵押、设备抵押、共管账户、母公司担保、银行保函等，担保金额不能低于项目投资金额； 项目投资金额不超过节能改造企业注册资本的10%； 所选用节能改造技术需在全国至少有10家以上的成功运营案例； 项目期限在3年以内投资回报率不低于20%，项目期限在3年以上投资回报率不低于25%； 客户选择标准与风险规避手段 风险规避手段 节能改造项目投资成本收回期控制在1年半以内，大型钢厂、水泥厂余热发现项目投资回收期控制在3年以内； 争取中国出口信用保险公司国内险支持； 建设期风险规避：1、需要设备、工程分包商开立完工保函、留置金保函；2、严格控制工程建设期；3、连同设备供应商一起实施节能改造项目，从节能收益中对设备供应商进行支付； 客户选择标准与风险规避手段 风险规避手段 运营期风险规避：1、合同中对设备运行时间进行约束，以保证节能量；2、需要分包商提供质保函，在合同期限内对设备提供免费维护、维修；3、合同中需要对设备操作规范、使用环境做出明确规定，对各方责任有明确界定； 回款风险规避：1、采用融资方式提前实现收款，技术风险由节能服务公司承担，银行与信保公司承担付款风险；2、要求客户投入部分改造资金以减少节能服务公司资金投入；3、要求客户提供公司担保或者资产抵押等；4、开立共管账户；5、申请节能补贴加速回款； 合同能源管理商务模式与融资方式 主要商务模式 BOT：适合余热余压发电、污水处理、垃圾发电等项目。 适用于资信较好、长期付款有保障的客户，例如：大型钢铁、水泥、玻璃等企业，政府市政项目； BT: 节能服务公司做为总包方向客户提供节能诊断、节能技术、协助客户