第二章汽车商品交易磋商重点分析.ppt

交易磋商（Business Negotiation)是指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项交易的达成进行协商，以求完成交易的过程。交易磋商是国际贸易的重要环节之一，商品的国际交易能否顺利签订合同，主要取决于交易双方对交易双方条件磋商的结果。交易双方为了争取有利的贸易条件，经常会产生争端。因此，双方要在平等互利的基础上，通过友好协商尽量争取做到双方都有利；同时要保证所达成的协议符合各自国家的法律和规定，以及国际贸易惯例。 二、书面合同的形式和内容 合同的常用形式主要有：合同、确认书、协议书，确认书和备忘录，现分别介绍如下： 1、合同 （1）合同的首部 （2）合同的主体 （3）合同的其他条款 （4）合同的尾部 2、确认书 3、协议书 * * 第四节 汽车与发动机贸易合同条款 一、汽车贸易合同条款 （1）价格与支付条款 （2）交货条款 （3）商品品质条款 （4）保证条款 （5）商品品质严重缺陷条款 （6）识产权条款 （7）保密责任条款 （8）不可抗力免责条款 （9）仲裁 二、上网查找相关汽车、发动机等合同样本。 * * * * 汽 车 商 品 交 易 磋 商 第 二 章 * * 第一节 汽车商品进出口业务程序 第二节 交易磋商的主要环节 第三节 贸易合同的签订 第四节 汽车与发动机贸易合同条款 目 录 * * 2.1 进口业务程序 （1）交易磋商前的准备 商品使用或销售计划、卖方的选择、政府批准文件、拟订条款 （The clauses about quality,quantity, price etc.）　 （2）交易磋商 询价（ inquiry）, 发盘（offer）,比价（ comparing price）,还盘 （counter-offer）,接受（acceptance） 签订合同（Signing contract） （FOB、L/C） 第一节 汽车商品进出口业务程序 * * 开 证 Opening L/C 运 输 Contract of Transportation 通知卖方 Notice to the Seller 保 险 Insurance 付 款 Payment 报关检验 Declaration, Inspection 拨 交 Delivery 索 赔 Claim 理 赔 Settlement of Claim 进口核销 Settlement of the Import （3）履行合同（FOB、L/C） * * 2.2 出口业务程序 （1）交易磋商前的准备 市场、产品和服务计划，出口方式, 政府批准文件拟订条款 （The clauses about quality,quantity, price etc.）　　　 （2）交易磋商 inquiry, offer, comparing price,counter-offer,acceptance ，Signing contract（CIF 、L/C） * * 备 货 Preparing Goods 审 证 Checking the L/C 运保合同 Contract of C I） 检 验 Inspection （3）履行合同 报关发货 Declaration Delivery 集单结汇 Sending Documents 收货款 Receiving the Payment 出口核销 Settlement of the Export 理 赔 settlement of claim * * 交易磋商（Business Negotiation） 指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某项商品的成交条件进行协商，以求达成交易的过程。 双方都想争取有利的贸易条件。 要平等互利。 符合有关法律规定 第二节 交易磋商的主要环节 * * 一. 交易磋商的方式 直接洽谈方式（或称为口头方式）和函电方式两种 有时利用一种方式便可以达成协议。 有时利用两种方式的配合。 * * 二. 交易磋商的主要环节 还盘主要用于进口磋商的环节。 发盘和接受是起决定性作用的环节。 询价 发盘 还盘 接受 * * 1.询盘（Inquiry） 又称询价，是指交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方询问购买或出售该项商品的意向和交易条件的表示或行为 * * （1）可询问价格、交易条件，也可要求对方发盘。 （2）项目包括品名、规格、数量、交货期等。 （3）一般不具有法律效力，对双方均无约束力。 （4）不是每笔交易的必须环节，可直