马克住区个案研究详解.pptVIP

签 约 区 【I’m MARK】 内场流程二 黄小姐： 客户年龄：41岁左右 成交户型：1栋04户型（83 m2 ） 客户描述：黄小姐为深圳人，为深圳某电子厂中层管理员，和家人一起过来，在这边买房主要是改善居住环境，主要是觉得内部配套较多，且房子都带了装修，买了就可以马上入住。 【I’m MARK】 客户观察 陈先生： 客户年龄：38岁左右 成交户型：2栋06户型（79 m2 ） 客户描述：陈先生为深圳人，客户说：深圳已经限购，觉得未来惠阳房价有很大升值空间，马克房子面积小带1500元/平方米的装修，总价算下来他还能接受，主要是考虑投资。 【I’m MARK】 客户观察 方小姐： 客户年龄：56岁左右 成交户型：1栋03户型（54 m2 ） 客户描述：方小姐为广东人已经退休，目前通胀压力较大，手上有点闲钱觉得存银行还不如买个小户型放着，经常在深圳看到光耀的广告，过来看觉得还不错就买了 【I’m MARK】 客户观察 天气炎热，采用了加厚帐篷隔热 并且四周摆设水汽电风扇, 但出现停电15分钟左右的小插曲 在样板房门口提供雨伞，在停车场安排 大学生雨伞接送客户 【I’m MARK】 现场细节 人流管理还是有点乱， 大部分客户挤在前台等待叫号 【I’m MARK】 现场细节 不管是否当天售罄， MARK住区都收获了极高的市场关注度。这对于光耀地产、对于精装艺术住区、对于客群营销来讲都是一场成功的体验旅程 。我们共同期待中原进场之后的表现 。 【I’m MARK】 “I’M MARK”借鉴点 ： 1、马克住区从认筹到正式发售历时十周，在整体市场不好的情况下快速积累大量的客户，主要是在营销概念上引入马克住区概念；渠道上采取了渠道多样化的方式，如在深圳地铁，户外T牌，南方都市报等投入大量广告； 2、现场基本每周都配合有活动安排吸引客户到访，同时加大对三级市场带客奖励，保证三级市场带客到访量认筹约600批客户（开盘当天仅约320批到访，主要是因为三级市场人员考虑未来可能可以帮客户多个选到房而多认的筹，少部分为同行认筹以便了解项目情况，还有部分是早期客户认的筹，目前已经在别处买或暂时不考虑买房了） 3、物业创新点较多，给予营销宣传亮点支撑。 【I’m MARK】 I’m MARK The end thankyou! * * * * 时间：2011-6-4，端午节期间1000元认筹升级到5000元认筹，开盘成交，额外抵三万，送一万家电 活动：现场派粽子 蓄客：约230批 端午期间派粽子 【I’m MARK】 第五周 时间：2011-6-11，端午期间交5000元认筹，额外抵三万，送5年物业管理费 蓄客：约310批 加大优惠促进三级市 场带客上门量 【I’m MARK】 第六周 时间：2011-6-18，交5000元认筹，额外抵三万，送5年物业管理费 蓄客：约400批 保持优惠力度促进 三级市场带客上门量 【I’m MARK】 第七周 I’M MARK 原定于2011-6-25开盘，后延期至2011-7-9日开盘 I’M MARK本周组织摘荔枝活动，（累计蓄客约470批） 【I’m MARK】 第八周 时间：2011-7-2，交5000元认筹，额外抵三万，送5年物业管理费 蓄客：约550批 光耀地产与新浪乐居联合主办的“光耀50万年薪找闲人”招募地产联络员新闻发布会在光耀翡俪港艺术会所隆重举行,会上光耀地产惠州区域公司总裁袁克俭介绍了I′M MARK的项目情况。 【I’m MARK】 第九周 时间：2011-7-9，蓄客：约600批 7月9日马克正式开盘，现场到访人数约900人，到访认筹签到客户约320批 开盘当天现场人气足 【I’m MARK】 第十周 营销就是 让他们听懂你说了些什么 Mark ：留在深圳 Mark ：给自己一个家 Mark ：给爱人一个家 Mark ：风雨无阻，为着事业与爱情 Mark ：穿梭于这座城市………… Mark ：向东看，留下来。 Mark ：如果你不幸……在深圳恋爱了3年…… Mark ：你的事业，你的爱情，都在这里 【I’m MARK】 艺术情节 移民城市 这是一座缺乏归属感的城市，年轻一代在这里承受着极大的工作压力，他们渴望缔造财富神话，渴望安定的一个家；这座城市充满个性，开放而包容。MARK住区，正是抓住了这一大特点。 深圳 【I’m MARK】 南方都市报： 时间：2011-5-6， 周五 蓄客：A/24全版 【I’m MARK】 第一周 南方都市报： 时间：2011-5-12 周四 蓄客