第十三章合同的磋商与订立综合作业重点分析.ppt

教学目标和要求 了解国际货物买卖合同的磋商环节 掌握发盘生效的条件、区分发盘的撤回与撤销 掌握构成有效接受的条件及逾期接受 了解国际货物买卖合同的形式与基本内容 教学计划 共2课时 课程回顾(5’) 13.1 国际货物买卖合同的磋商环节 (60’) 13.2 国际货物买卖合同的形式与内容 (20’) 小结 (5’) 本章重点与难点 本章重点 际货物买卖合同的磋商环节 国际货物买卖合同的形式与内容 本章难点 发盘生效的条件 发盘的撤回与撤销 构成有效接受的条件及逾期接受 交易磋商（Business Negotiation） 指买卖双方就买卖合同的有关各项交易条件进行协商，以期达成交易的过程。 交易磋商可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真、电传或信函、邮件）。 交易磋商环节 指进出口双方恰谈和谈判需要经过的阶段或者过程，国际货物买卖合同的磋商一般分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的，是达成交易所必经的法律步骤。 一、询盘（Inquiry） 概念 指交易的一方为出售或购买某种商品，以书面或口头形式，向对方询问买卖该项商品的各种交易条件的表示。 种类 买方询盘或“邀请发盘”（Invitation to Make an Offer） 卖方询盘或“邀请递盘”（Invitation to Make a Bid） 询盘示例 注意事项 二、发盘（Offer） 发盘的含义 构成有效发盘的条件 发盘的有效期 发盘的生效、撤回、撤销和终止 发盘示例 三、还盘（Counter offer） 还盘的含义 受盘人不同意发盘中的各项交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘，也叫还价。在法律上叫反要约。 实质性变更原发盘 受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改。——《公约》 还盘的法律后果 还盘示例 四、接受（Accept） 接受的含义 构成接受的条件 接受的生效时间 逾期接受 接受的撤回 接受示例 案例分析13-1 某年2月1日澳大利亚出口商向印度某外贸公司报出玉米价格，在发盘中除列出各项必要条件外，还表示“编织袋包装运输”。在发盘有效期内印度某外贸公司复电表示接受，并称：“用最新编织袋包装运输”。澳大利亚出口商收到上述复电后即着手备货，并准备在双方约定的7月份装船。之后3月份玉米价格从298.24美元/吨，跌至为278.24美元/吨。印度某外贸公司给对方去电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而澳大利亚出口商则坚持认为合同已经成立，双方为此发生了争执。试分析印度某外贸公司的理由是否正确。 案例分析13-2 我国某企业于5月6日向美国客商以电邮形式发盘，限美方回复10日复到有效。5月8日美国客商发来电邮称：“接受贵方5月6日发盘，我方须收3%佣金。”在我方尚未作出答复时，5月9日美国客商又来电邮称：“无条件接受你方5月6日发盘，我方立即开信用证。请问我方应如何处理？ 一、合同生效的条件 合同当事人必须具有签约能力 自然人和法人 经营范围 合同必须有对价或约因 合同的内容必须合法 合同必须符合法律规定的形式 合同当事人的意思表示必须真实 二、合同的形式 （一）书面合同的形式 合同（Contract） 、确认书（Confirmation） 、协议（Agreement） 、备忘录（Memorandum） 、意向书（Letter of Intent） 、订单（Order） （二）书面合同的基本内容 包括约首、合同正文和约尾三个组成部分 国际货物买卖合同的磋商环节 询盘 发盘 还盘 接受 国际货物买卖合同的形式与内容 合同生效的条件 合同的形式及主要内容 询盘示例 “请报200公吨苏打成本加运费至亚历山大的最低价，12月装运。”– 买方询盘 “Please quote the lowest price CFR Alexander for 200 metric tons Soda powder December Shipment.” “可供苏打，12月装运，如有兴趣尽速告知。” --卖方询盘 “Can supply Soda powder December Shipment, please contact us if interested.” 询盘示例 询盘示例 注意事项 凡含有询问价格或