销售计划与目标的制定教案.ppt

公司设立代表激励制度和约束制度 激励：1、薪金+销售提成+季度奖金（达到预估完成指标）2、职业发展：一年一次定期培训，出国培训（中国区销售前三名）3、通过网络平台学习产品知识，销售技巧及最新法律法规知识。 约束：制定工作日计划、周计划和月计划，每周按时登陆公司ETM系统完成销量、拜访记录等信息反馈。 日计划：包括时间安排，选择要拜访客户及确定数量，采取什么形式，达到什么目标 周计划 月计划 拜访计划的制定 销售目标与计划制定——以赛诺菲为例 陈燕菲 公司简介 赛诺菲－安万特（法文：Sanof-Aventis）总部位于法国巴黎，是世界上第三大的制药企业。在欧洲排名第一。其业务遍布世界100多个国家，现拥有约11，000名科学家及100，000名服务于健康事业的员工。 赛诺菲－安万特致力于医药产品的研究、开发、生产以及销售，产品主要覆盖七个领域：心血管疾病，血栓形成，肿瘤学，糖尿病，中枢神经系统，内科疾病和疫苗。 Sichuan Chengdu 华北地区 华东地区 中西部地区 华南地区 Beijing Guangdong Anhui Guangxi Zhejiang Jiang su Fujian Gansu Ningxia Hubei Shanxi Shandong Hebei Hilongjiang Jilin Guangzhou C