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国内贸易融资业务 目标客户选择与业务营销 公司业务部 2008年10月 内容 目标客户的选择 业务营销 国内贸易融资业务目标客户的选择 茫茫商海,客户是谁! 案 例 一、物资集团集群式贸易融资营销案例 二、萍钢案例 三、新一佳超市产业链营销案例 物资集团集群式贸易融资营销案例 业务背景—企业基本情况 广东物资集团公司（以下简称“物资集团”）资产规模114亿元，年销售收入逾310亿元，控股27家子公司，企业涉足汽车销售、金属材料及建材、燃料油、化工原材料等多行业的贸易市场，集团企业凭借销售渠道等优势，在这些市场中拥有较高知名度。 物资集团从2004年开始与广东行建立业务关系，信用评级AA-级，2007年之前，双方主要在国际结算和国际贸易融资方面合作。 物资集团集群式贸易融资营销案例 业务背景--产业链情况 物资集团集群式贸易融资营销案例 二、业务需求 物资集团业务需求具有多样性：企业从境外购买原材料后销售给国内下游企业进行生产，同时企业从国内上游企业采购货物再向境外出口，因此，物资集团对各类结算、融资、应收账款管理、汇率管理及市场风险控制等有较大需求。 物资集团集群式贸易融资营销案例 三、营销思路 为充分挖掘物资集团业务潜力，广东行提出以物资集团为核心