产品策划思维(农药)详解.pptVIP

产品策划思维方法浅见 思维决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运。－－余世维 产品策划思维决定产品命运 产品策划思维 产品策划行为 产品的命运 调研、分析和立项 （产品的核心层） 资源的整合 （产品的有形层） 市场的运作 （产品的无形层） 产品策划的习惯 产品经理的熟能生巧 一、市场细分思维－－农药是市场细分最细的行业 市场细分（作物） 产品细分（病虫草害） 层次细分（价格定位、化合物区分） 习惯细分（地域） 销售模式细分 竞争者的细分…… 通过市场细分，可对产品有准确的定位，并方便对 产品差异化的设计 二、心智模式与“换位思考” 品牌经营不是形象，而是认同，认同强调的是一种心智资源。通过一种手段在消费者心中抢占认知和认同。 营销大师特劳特：营销是认知之战，不是产品之战，CEO必须要掌握营销，必须要掌握消费者心中的认知，得到消费者的认同。 心智模型:现实生活中人们都存在心智模式,而心智模式一旦形成,就有很强的惯性. 想获得认知就须处处用到换位思考！ 怎样做到换位思考？ 凡事要想到相关对象的利益： 标签使用方法－－农民 标签和宣传品设计－－经销商和农民 预定零售价－－农民 预定批发价－－经销商 产品培训－－销售员…… 策划标签时易步入的误区 漂亮而不营销：一个包装视觉冲击力不够，再漂亮也无济于事！ 科学而不营销：过分强调科学，语言文字艰涩，费劲； 模糊而不营销：概念模糊，无明确卖点； 苍白而不营销：平淡，竞品前苍白无力； 罗嗦而不营销：表现过多内容，堆砌累赘，不明朗，不简洁。 三、系统思维 系统思维的必要性和思考方向: 1、农药制剂产品涉及面广：植保、化工、包装设计、印刷工艺等领域； 2、农药的季节性和地域性；； 3、产品经理的串连性工作和对产品的全程管理（研发－－立项登记－－策划设计－－生产－－销售－－推广） 4、营销组合的4P理论； 5、品牌的连续性。（导入、成长、成熟、衰退等时期） 木桶理论及其延伸 延伸一：在难以保证各木板等长情况下， 拉长一些木板并组合好，可增加装水量。 （各部门组织结构参差不齐、20/80原则等） 延伸二：即使各木板都很长，但组合中有 裂缝，也装不了多少水。 （内部串连、无缝链接） 传统木桶理论：品牌的各因素好比木桶的各块木板，木桶装水的多少不是取决于最长的木板，而是取决于最短的木板。 行销专家对新产品失败的原因统计 1、市场分析不足占32％； 2、产品的缺失占23％； 3、高成本超出预估占14％； 4、时效不佳占10％； 5、竞争者的反应占8％； 6、行销不努力占7％； 7、时间不够占6％。 四、创新思维－－策划的原动力 行业不断成熟，不断变化，创新也要与时俱进 产品的同质化需要不断创新 公司在制剂行业的领先地位决定我们需要不断的创新 技术创新与价值创新 创新思维的方向 从消费者的需求中去提炼创新 从整体营销渠道上去寻找创新 从竞争者的比较中去谋求创新 模仿是来得最快的创新(广泛有选择的) 创新需不断更新,与时俱进 奥虱克策划案例 奥虱克新、老包装对照 老包装 新包装 奥虱克策划基本思路 1/配方改进:增加吡虫啉含量,加异丙威,加复硝酚钠; 2/包装规格:10克一包,宣传兑水两壶； 3/价格定位:出厂价0.45元,批发0.6-1.0元,零售1.0-1.5元. 4/包装设计:露铝, 排成高分子结构融入害虫图,显示高科技,同时提示防治对象； 5/市场政策:外围布局.珠三角直供. 6/宣传品:彩色单页、条幅和电视广告； 7/定为03年品牌产品，吸引销售人员视线； 8/制定较完善的品牌运作方案－《奥虱克在行动》 8/选择重点市场开展宣传促销如“中原百万大行动” 背景:稻飞虱、蓟马、蚜虫、白粉虱的药剂多，大功臣、蚜虱净等 先入为主成品牌，10克10％吡虫啉价格已降到0.3元,行业要求规范化 一年后。。。。。。 奥虱克销量达280万元，销售范围最广（每片区均有销售）。 03年9月被评为策划大奖，年底被评为二等奖（仅次于克蛾宝）。。。。。。 基本思路解剖 市场细分－－小包装粉剂吸汁害虫市场 换位思考－－定配方、定价、定规格…… 创新思维－－包装设计、电视广告、整体方案、配方新卖点…… 系统思维－－产品组合、运作方案…… 资源整合－－公司政策、媒体宣传…… 小结 产品策划思维方法还有试销期策划思维、畅销期策划思维、饱和期策划思维、滞销期策划思维、产品组合策划思维等等很多很多,这里只是抛砖引玉,希望大家触类旁通； 产品策划思维方法重点是系统思维和创新思维； 下一步重点是渠道策划、推广策划思路的探索； 关键是－－熟能生巧,而非熟视无睹; 对我们而言是勤学而善 “悟”：在高平台竞争中，善于争取资源、善待资源、会充分整合利用资源，不断加强自身修练成行业