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我们的地盘—“嗨”商业策划书 参赛团队：拓荒者 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于我们的地盘——“嗨”有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得易存物品客栈有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 项目经理人签字： 接受日期： 年 月 日 项目名称：我们的地盘——“嗨” 联系人：郭张敏 职 务：总经理 电 话地 址：江西省南昌市江西财经大学蛟桥园统计学院 目录 1商业计划书概要 - 6 - 1.1创意概述 - 6 - 1.2“嗨”简介及商业模式 - 7 - 1.3服务介绍 - 8 - 1.4市场营销 - 9 - 1.5营销分析 - 9 - 1.6竞争分析 - 9 - 1.7公司战略 - 10 - 1.8风险管理和融资管理 - 10 - 2 公司概况 - 11 - 2.1公司简介 - 11 - 2.2团队介绍 - 11 - 3 产品与服务 - 12 - 3.1 总体概述 - 12 - 3.2服务介绍 - 15 - 3.2.1创业初期基本服务 - 15 - 3.2.2创业中期 - 16 - 3.2.3创业后期 - 17 - 店面布局 - 17 - 4 市场分析 - 18 - 4.1分析思路 - 18 - 4.2环境分析 - 19 - 4.2.1.行业前景分析 - 19 - 4.3 目标市场分析 - 20 - 4.3.1.目标市场选择 - 20 - 4.3.2.消费者行为分析 - 20 - 4.3.3.目标市场评估 - 22 - 4.4. 潜在市场分析 - 23 - 4.5. 市场及产品定位 - 24 - 4.6市场调研及问卷分析 - 24 - 5 营销计划 - 33 - 5.1建立营销信息系统 - 33 - 5.2.1定价依据 - 34 - 5.2.2定价方案补充 - 35 - 5.3产品策略（product） - 36 - 5.3.2具体的产品策略 - 36 - 5.4定位策略 - 37 - 5.5定价策略 - 37 - 5.6分销渠道（place） - 37 - 5.7 营销策略 - 38 - 5.7.1校内宣传 - 38 - 5.7.2口碑营销 - 39 - 5.7.3网络营销 - 39 - 5.7.4情感营销 - 40 - 5.7.5广告营销 - 40 - 5.8 营销目标 - 41 - 5.9营销方式 - 41 - 5.1营销备忘录 - 42 - 6 竞争分析 - 45 - 6.1竞争者分析 - 45 - 6.2竞争力分析（Porters Five Forces） - 50 - 6.3机遇风险分析（SWOT 分析） - 53 - 7 公司战略 - 54 - 7.1 公司概述 - 54 - 7.2 公司发展规划 - 54 - 7.2.1 初创期 - 54 - 7.2.2 发展期 - 55 - 7.2.3成熟期 - 56 - 7.3 公司管理体系 - 57 - 7.3.1 初创期 - 57 - 7.3.2 发展期 - 58 - 7.3.3 成熟期 - 59 - 8 财务计划与分析 - 60 - 8.1资金来源与总体规划 - 60 - 8.2财务管理 - 61 - 8.2.1主要财务假设 - 61 - 8.2.2第一期资金投入预测 - 62 - 7.2.3销售收入预测 - 64 - 8.2.5资产负债表 - 66 - 8.2.6利润分配表 - 71 - 8.2.7财务指标分析 - 73 - 8.3公司财务管理 - 76 - 9风险分析 - 78 - 9.1 风险投资方的权利与义务 - 78 - 9.2 风险分析 - 78 - 10投资退出策略 - 80 - 10.1 公司上市 - 80 - 10.2 管理层收购（MBO） - 80 - 10.3 并购或对外出售 - 80 - 附录： - 81 - 附录1：会员入会申请表 - 81 - 附录2：会员卡使用细则 - 82 - 附录3：问卷 - 84 - 附录4 ：饮料、糕点、菜单 - 86 -  1商业计划书概要 1.1创意概述 酒吧嘈杂颓废；KTV、台球馆纯粹娱乐性质；图书管虽然安静圣洁，但在图书馆拥有一席之地实在不易；肯得基、麦当劳等餐馆用餐环境很好，但学习交流实在有些勉为其难。 有没有这样一个地方，在这里您可以结识各大高校的精英人士，听他们传授他们