标准化增员面谈五步必达33页详解.pptVIP

保险论坛() 保险论坛() 我的感悟（2/2） —这就是寻找你生命的另一种可能性。 加入寿险行业不是换一份工作，换一个商品销售，是在一个可以改变世界（也正在改变）的行业中探寻生命的意义。 保险论坛() 我和团队二季度目标 个人增员：8人 团队增员：25人 晋升1名业务经理二级 4名业务经理一级 保险论坛() 知信行合一 　　保险论坛（） 　　保险行业300万从业者没有一个像样的点的开放性论坛！ 　　保险论坛致力打造保险行业最开放性的行业交流论坛！ 　　论坛网址：（保险论坛全文拼音） 　　保险论坛交流QQ群：　　保险论坛1群热）　　保险论坛2群　　保险论坛3群　　保险论坛4群 　　近千课件每月更新：/yue.html * * 保险论坛() 2013年一季度： 高面谈成功率源自于—标准化的增员面谈五步曲 面谈新人10人 8人承诺进班 一次面谈成功率80% 上岗4名新人 保险论坛() 标准化增员面谈 五步必达 保险论坛() 我也走过弯路 —面谈靠感觉，想到哪里说哪里 —急于解决对方的拒绝，被 “牵着走” 第一期TOP组织发展论坛，反复听到“标准化”三个字 保险论坛() 我理解的“标准化”—— 一套个性的、固定的面谈流程，通过不断的运用、提炼，让流程更加顺心得手、自信心倍增、从而达到事半功倍的效果。 保险论坛() 标准化增员面谈五步曲 我是一个什么样的人？ 步骤1 步骤2 步骤3 步骤4 步骤5 你为何要做出选择和改变？ 提出三个核心问题 打好两支“预防针” 经过前面的介绍，你现在的想法是？ 保险论坛() * 我是一个什么样的人？ 目的：营造轻松氛围，取得对方认同 （面带微笑，眼神温柔）你好，首先代表中国XX欢迎你过来做个交流。 我的名字叫***，任职部门经理，负责新人的培训、市场开拓、客户服务 以前我在银行上班，现在从事保险金融行业。（停顿）相比以前在银行福利待遇、发展空间都好很多。 步骤1 保险论坛() * 你为何要做出选择和改变？ 目的：帮助准增员打通择业观念 人千万不要自我设限 选择比努力更重要 同样的一颗种子，放在不同的行业的成长和收获肯定不一样 步骤2 保险论坛() * 提出3个核心问题 你理想中的工作是怎样的？ 你怎样看待保险行业及保险代理人？ 你以前有没有听过中国XX？ 步骤3 保险资料下载网 保险论坛() * 问题1：你理想中的工作是怎样的？ 目的：为接下来的行业比较作铺垫 【准增员】希望薪酬待遇更高、学到更多、有成长 【我】其实你的想法跟以前的我一样，我加入保险行业的原因与你一样 步骤3 保险论坛() * 问题2：你怎样看待保险行业及保险代理人？ 目的：引入行业、讲寿险营销工作 行业作对比 工作做展示 步骤3 保险资料下载网 保险论坛() * 收入有瓶颈 ②学习机会少 ③成长空间小，对未来5-10年无法展望，甚至担忧 做保险收入无上限，收入与付出完全成正比 完善的培训体系，让我们在成功的分享中收获经验，及时解决从业中的困惑，同时提升我们的内职涯 建立属于自己的、年净利润百万甚至千万永续经营的企业，并充满信心 做保险 传统行业 作对比 步骤3 保险论坛() 做展示 展示内容：培训照片、荣誉照片、旅游照片、团队照片等 逻辑 享受鲜花、掌声的时候是最幸福的时候 和喜欢的人，在喜欢的地方，做喜欢的事情 步骤3 保险论坛() 我的足迹 步骤3 保险论坛() 培训篇 步骤3 一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书。 保险论坛() 荣誉篇 步骤3 我们是一支视荣誉为生命的团队，我们收获，我们成长，每个人进入保险的舞台，只要通过努力，都可以摘得属于自己的那颗闪耀的星星。 保险论坛() 旅游篇 步骤3 趁我们还年轻，多走几步路，多感受旅游的快乐，或许是某个古朴的小镇，或者是某座灿烂辉煌的大都市，我们可以沿途用镜头记录彼此的笑脸，每次旅游的所见所闻都是一笔人生珍贵的财富。 保险论坛() 美食篇 步骤3 北京的烤鸭，海南岛的海鲜，杭州的小吃，武汉的酱板鸭……等等，我名副其实的吃货，我要一口口吃成大胖子。 保险论坛() 步骤3 保险论坛() 团队生活篇 步骤3 保险人的生活是多姿多彩的，我们的伙伴们能歌善舞，人才辈出，每逢大节小节都是我们欢聚分享的日子。 保险论坛() 2012年二季度业务经理季度主题培训 步骤3 保险论坛() * 问题3：你以前有没有听过中国XX？ 目的：引入公司简介 工具：《聚焦XX》 要点一：（公司背景）副部级央企、复业82周年、国际性机构 要点二：（公司亮点