各类管理表格的制定.docVIP

销售日统计表 年 月 日 销售人员 销售员A 销售员B 销售员C 销售员D 销售员E 销售员F 销售员G 合计 共接待客户组数 其 由 新 客 户 客户A 客户B 客户C 客户D 老 客 户 客户A 客户B 客户C 客户D 接听电话组数 留有电话组数 电话跟踪组数 回访客户组数 销 售 情 况 单位 面积 合同金额 回款金额 欠款金额 注：A代表普通客户，仅拿资料或看楼盘；B代表老客户，多次看过该楼盘； C代表有购买意图客户，详细了解楼盘情况及观看样板房：D代表实客，讨论价格及折扣。 星 期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 总计 累计 接听电话 留有电话 接 待 来 访 客 户 其 由 A B C D 销 售 情 况 单 位 面 积 合同金额 定 金 说明：A代表普通客户，仅拿资料或看楼盘；B代表老客户，多次看过该楼盘； C代表有购买意图客户，详细了解楼盘情况及观看样板房：D代表实客，讨论价格及折扣报表年 月 日 套 数 面积 合同金额 收 款 预 订 签 约 合计 合计 退房 换房 ／ ／ 付余款 ／ 合计 销售员售销业绩月度分析表 销售员A 销售员B 销售员C 销售员D A型 目标 实绩 达成率％ B型 目标 实绩 达成率％ C型 目标 实绩 达成率％ D型 目标 实绩 达成率％ E型 目标 实绩 达成率％ F型 目标 实绩 达成率％ G型 目标 实绩 达成率％ H型 目标 实绩 达成率％ 销售统计分析月报表(一) 日期： 年 月 日1、本月市场概况2、销售目标： 销售实绩： 达成比率：3、达成的原因(或未达成的原因)：(1) (2) (3) (4) 5、滞销楼盘情况：(1) (2) (3) (4) 6、滞销原因： 7、畅销原因 8、消费者有何新竞争对手情报(附材料)：下一月应当注意／改进的事项：11、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项：12、本月培训(含会议培训)工作：[填表说明] A、目的 ——公司经理具体了解各部门销售主管、销售人员的工作进度，了解客户生意情况，在销售策略上可 ——销售主管、销售人员能掌握个人工作进度，适当地调整工作力度和方法，以达到工作目标。 B、总结与建议 1、本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结—— 2、竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息 3、本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见和消费行为—— 4、本地经济发展及相关政策 5、工作建议及要求 6、下月工作计划(大纲) 序号 来访次数 客户类别 姓名 需求房型 面积 主要信息 电话 1 2 3 4 5 6 合计