融资租赁产品介绍2014教程分析.ppt

二、融资租赁产品规划 —— “类信用”模式 “类信用”模式： 适用特点：融资需求大，标准租赁物价值不足，放大投放规模 融资租赁 融资租赁协议 承租企业 二、融资租赁产品规划 —— “类信用”模式 目标客户： 设备供应商：产业链开发模式 上下游融资企业名单+应收（对下游）/应付（对上游）账款信息交换+回购担保 社区物业、城市综合体所有权人或运营管理公司：商户推荐+保证担保（比例）/保证金+日常监控+信息交换 融资性担保公司：项目推荐+保证担保 其他中介机构：项目推荐+保证担保 * * * 社区融资租赁产品介绍 2014年1月 融资租赁 概要 一、社区融资租赁商业模式回顾 二、社区融资租赁产品定位 三、业务营销与风险控制要点 一、社区融资租赁商业模式 基于社区 顺应互联网时代发展 创新性，颠覆传统固有模式 可持续、增长空间 具备资本市场IPO前景 金融企业战略的商业模式要素： 一、社区融资租赁商业模式 国内首家基于“社区商圈” 的融资租赁服务商 创新商业模式： 二、社区融资租赁商业模式—— 发展规划 V3.0 国内首家基于“社区商圈”的融资租赁服务商 将“互联网”融入V1.0版本 创新网上社区商圈概念 创新纯线上 “社区商圈金融生态圈” 目标： 资本市场IPO 资金与项目自发匹配 达成社区金融生态平衡 借助互联网拓宽资金渠道 培育网络融资租赁模式 实践锤炼业务模式 开发积累社区项目资源 V2.0 V1.0 二、社区融资租赁商业模式—— 三年品牌规划 2016 2015 2014 V1.0探路 盈亏平衡 V1.0成熟 V2.0推广 实现盈利 V3.0启动 局面打开 盈利增长 融资租赁品牌 LOGO设计 品牌提升 品牌影响力 概要 一、社区融资租赁商业模式回顾 二、社区融资租赁产品规划 三、业务营销与风险控制要点 二、创新商业模式规划 —— V1.0 目标市场分析 细分市场举例——立体车库： 国际经验： 车位数车辆数 供需缺口： 汽车保有量年复合增长率22% 2014年30万个 容量预测： 全国近600亿 深圳约12亿 二、创新商业模式规划 —— V1.0 目标市场分析 细分市场举例——电影院线： 2012年院线及银屏： 新建影院880家 新增银屏3832块 设备更新： 3D技术、iMax 数字屏幕技术 容量预测： 全国近600亿 深圳约5亿 二、创新商业模式规划 —— V1.0 目标市场分析 细分市场举例——社区养老 老龄化与养老需求： 中国人口结构已步入老龄化 独生子女政策 民政部、国家发改委养老政策 社区养老： 中国文化传统与西方养老院的冲突 居家养老与老人医疗护理需求的冲突 市场预测： 2015年全国60岁以上老人2.16亿 深圳社区养老设备需求近5亿 福泰年近期投资需求近3000万 巨大需求 社区养老 二、创新商业模式规划 ——V1.0 业务类型/产品设计 业务定位： 客户分类 融资规模 目标客户 大型 ≥1000万 连锁院线、大型连锁超市、连锁健身会、停车场立体车库改造、高端会所装修等 中型 1000万 ≥500万 美容机构、社区民营医疗机构、水疗会所、中型超市、培训机构、儿童城等 小型 500万 独立社区商户、小型私营企业等 二、融资租赁产品规划 融资租赁 产品分类 二、融资租赁产品规划 主要产品对照 产品类别 租赁类型 目标客户 产品特点 标准直租 直租 具备设备采购需求的社区商户 典型直租、风险低、 金额有限、客户准入门槛较高 标准回租 回租 具备标准设备供回租的社区商户 融资性质、金额有限、客户准入门槛较高 “1+N”租赁 直租/回租 围绕核心企业的上下游、或关联社区商户 对核心企业要求高、 产业链营销效果显著 类信用 直租/回租 可承受高成本、不具备标准租赁物的社区商户 融资租赁形式、贷款实质、风险较高、收益高 二、融资租赁产品规划 —— 标准直租 直租业务交易结构： 设备 厂商 融资租赁 公司 融资方 社区商户 按期支付租金 购买设备 交付设备，提供售后服务 适用特点：购买新设备，一次性获得融资支持 二、融资租赁产品规划 —— 标准直租 客户定位： 社区商圈内企业 社区商圈私人企业主：法人代表、80%以上控股股东（工商局查询、股权比例具有契约可查） 租赁设备： 有形动产：如影院设备、立体车库、医疗美容仪器、健身器械等 权属清晰可转让、未设定抵押 流通性、保值性、先进性、完整性 标的物供应商合作关系 具备发票 二、融资租赁产品规划 —— 标准直租 企业客户准入条件： 禁止性条款：重大诉讼、人行债权黑名单、净资产为负、非国家政策限制行业 承租主体的合法性 经营情况：存续期1年以上、固定经营场所 财务情况：近三年至少2年盈利、租金保障倍数不