李金莲预测你的销售教案.docVIP

教 案 课程名称： 预测你的销售 培训目标: 1.知道仔细估计销售额的重要性 2.估计企业的销售额 培训工具: 多媒体投影仪、彩色卡片、活页挂纸、白板等 培训课时：30分钟 主讲人：李金莲 时间 内容概述 培训内容和过程 培训 方法 视觉 教具 参考 资料 3分钟 介绍 1．课程导入 回顾第三步评估你的市场中的前三节的内容，引入本节课的主题：预测你的销售。 2．授课目标 知道仔细估计销售额的重要性。 估计企业的销售额。 3、简介课程 课程将围绕四个问题展开： 学习销售预测的含义（什么是销售预测） 了解销售预测的重要性（为什么要销售预测） 掌握销售预测的方法（如何进行销售预测） 估计企业的销售额（预测练习） 讲授法 挂纸、PPT 主体 1．什么是销售预测 定义：预计企业在未来一段时间内的销售量,是制定创业计划中最重要和最困难的部分。 2．为什么要销售预测 我们说：凡事预则立，不预则废。 销售预测的重要性： 销售预测是投资、启动资金预测的依据。 是价格、现金流量计算的依据 是企业生存、发展的依据（扩张和限制） 是制定创业计划书的基础。 3．如何进行销售预测 请问大家： 讲授法（提问） PPT 24分钟 主体 我们可以用什么方法进行销售预测的？ 阅读:黄亮与李燕的创业故事（十三）：销售预测 P13讨论:下面的销售预测是用什么方法得来的？ 之前大家已经阅读过教材第13页的案例了吧？案例中的黄亮和李燕他们制定销售预测的时候，用了哪些具体的方法？ 我们一起来看一下。 做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的销售决定。预测销售有5种基本方法： （张贴彩色卡片） 你的经验 与同类企业进行对比（最常用的） 实地测试 预订单或购买意向书 进行调查。 我们利用这些方法的目的是为了什么？为了收集我们所需要的市场信息，然后根据这些信息制定出我们的销售计划？如何做出销售预测呢？接下来我们一起来实践练习。 4．销售预测练习 分组练习: 练习8：学习更多的销售预测的知识 练习时间：10分钟 小组代表张贴结果并分享：每人2分钟。 讲师点评，归纳要点 销售预测的思路： （1）计算出局部市场占有份额； （2）预测自己的市场占有份额； （3）将所占份额转换成销售量； 注：预测销售额要客观实际，切记过高预测，要留有余地。 阅读 案例 讨论 PPT、彩色卡片、白板 3分钟 总结 回顾及总结 答疑：大家还有什么不理解的吗？ 课后作业：完成练习10 预测你的销售量 结束语：谢谢大家！ PPT、挂纸