小米公司重点分析.ppt

小米手机营销策略 物流工程 小米公司 2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。 2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。 2011年8月16日，小米手机正式推出 小米是“偷”来的？ 近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，对于这个传闻,至今小米方面也没有官方澄清或者辟谣。 但是小米手机无核心技术，无核心竞争力，无休止的进行营销炒作这是人所共知的。 即使如此人们仍然疯狂购买小米手机，这就是小米手机营销策略的功劳 智能手机市场环境分析 目 标 市 场 分 析 小米手机实行网络推广 产 品 定 位 销 售 渠 道 微 博 营 销 利用新的信息传播工具——微博，宣传小米手机 社 区 及 论 坛 营 销 饥 饿 营 销 * * 1992年，加入金山软件 1998年，出任金山软件首席执行官 2007年，雷军担任副董事长 2010年，重返金山执掌 网游与毒霸。 2011年，雷军出任金山软件董事长 雷军在武汉大学大三时就是百万富翁，他靠的 是帮人开发软件赚到的 “第一桶金”。 仅用了两年时间，他就修完了所有学分 ，完成了毕业设计。 雷军简介 小米公司 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司） 由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 中国手机市场巨大。 中国消费者的特点是追求物美价廉。 价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低。 习惯网络购物和从网络获取信息的人群 对价格敏感的中等收入人群 促销策略 销售渠道 产品定位 定位 产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。 低价 小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。 实行在线销售:以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。 在线销售为企业提供销售渠道的同时具有调查、服务、咨询为一体的特点； 在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。 通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户 小米手机营销最成功之处还是当属其“半遮半露”的饥饿营销！ 他不走大的分销，量大的，泛滥的产品永远不会被人们认为是非常精致的产品。 越难以得到的就是越珍贵的！！！ *