新春民俗体验傻瓜操作手册(2010第四期鹏飞班制作)重点分析.pptx

“寻找失去的年味”;春节是辞旧迎新的日子； 春节是中华民族最重要的传统节日； 在每一个春节，中国的汉族和少数民族都要举行以祭祀神佛、祭奠祖先、除旧布新、迎禧接福、祈求丰年为主要内容的各种活动以示庆祝,这些活动统称为“春节民俗”。;春节民俗之好吃的;无论是寓意红红火火的美酒， 还是象征平平安安的汤， 同样是春节的必备风景。 ;还记得小时候那些小东西吗？ 虽然今天看来有些落后， 却是我们美好的回忆。;春节民俗之好乐的;春节民俗之好说的;购物、;中国平安向全社会伸出邀请之手;活动目的;活动主题;;捏面人;DIY 窗花;史无前例的费用投入！巨额的行销礼品费用支持！;礼品介绍-------一等奖;;;礼品介绍-------参与奖;行销辅助品支持;活动工具---活动彩页;活动工具---活动彩页拆分;活动工具---活动邀请函;活动工具---活动海报;活动工具---活动吊旗;配合开门红活动，特别推出新春特刊，围绕送福、猜灯谜、春节美食等话题，全面盘点春节民俗，大力弘扬“中国人要过中国节，中国节要有中国味儿”，给业务队伍创造了更多客户拜访与转介绍的机会。 ☆本期客户互动活动：体民俗，猜灯谜，赢福兔 步骤一：讲故事，体民俗——猜灯谜是我国特色民间习俗，通过我国古代一则有趣的民间故事讲灯谜的由来，引起客户兴趣，自然导入猜灯谜话题。 步骤二：与客户一起猜灯谜—— 灯谜1：初一离家除夕回——打一成语 灯谜2：一道月光映宝顶——打一节日名/食品名 （答案提示：1、满载而归；2、元宵） 步骤三：填回执，赢福兔——填写谜底、客户信息、完整的转介绍回执，交平安代理人至分公司参与抽奖，即有机会获得可爱毛绒兔一个。（帮助业务员轻松获得转介绍）;活动奖品:新春大礼包;民间的新春习俗自然少不了门神了,新春伊始，第一件事便是贴门神、对联。古贴门像，为敬神、拜佛、求福祈祷平安。今贴门像，表达的是对平安、幸福的向往与追求。;活动奖品:招财童子门贴;网上支持---合作方;新浪网页面设计;活动流程;“新春民俗体验活动”会议流程; 新春民俗体验活动流程 会议持续时长2小时; 会前准备（1、2、3）;会前准备工作一览表;沟通组;会前准备（3/3）;陌生人群;;会场布置;入场接待;会议开始;主讲人开讲;会中促成;会议结束;会后需要重点关注的事项;附:新春民俗体验活动推荐;;; 1）引领、检票人员：根据客户邀请函引领入场，每场控制到场人数也可根据上述两种工具进行限制。 2）体验区域：两人现场指导、维持秩序；也可适当安排部分业务员或者客户作为志愿者。 3）安保工作：由保全公司以及公司工作人员共同完成，应对现场突发状况、维持秩序。 4）公关部门：负责暖场节目安排、嘉宾接待等工作。 5）后援部门：提供活动所需各项物资，适时发放。 ; 1、暖场节目 2、主持人登场（活动背景/内容介绍，向到场嘉宾客户致谢，介绍与会领导及到场表演嘉宾） 3、领导致辞（公司或合作单位） 4、春节民俗VCR播放 5、主持人宣布春节民俗体验活动正式开始！（VCR背景、音乐等循环播放） 6、到场表演嘉宾开始表演，客户可以选择性的进行体验活动。 7、体验结束后，派发刮奖奖券，到场客户均有机会获得精美奖品 ; 1、在作活动宣传以及名单收集等工作时应随时注重维护公司及个人形象。强调以“共同回忆继承传统民俗文化”为主的活动主题，尤其是在名单收集环节，后期拜访可以适时进行产说会邀约或者直接导入产品； 2、体验活动现场应严格控制到场客户人数，不允许出现现金交易或竞标抢购的情况，所有表演费用由公司提前统一支付给表演嘉宾；嘉宾当场所做成品均作为免费礼品赠送给客户。 3、活动现场注意平安礼仪，协助工作人员维持秩序； 4、抽奖奖品（大奖）可选择当场发放或后续追踪发放。 ; 1、宣传类： 春节民俗VCR、广告软文、背景喷绘、海报、展架、 条幅等； 2、现场类： 工作人员工作牌、桌牌、绶带、获奖客户名单登记 表/纪念品（嘉宾）、音响设备、矿泉水、服装、刮 奖一、二、三等奖等 3、展业类： 1）首次拜访（名单收集）：活动宣传彩页、福字（大礼包） 2）二次拜访（客户邀约）：体验活动邀请函 3）三次拜访（产说会邀约或者产品导入）：刮奖奖品递送 ;活动话术篇;弘扬中华民俗文化,中国平安携手新浪网邀