毕业论文（参考）安利中国日用品有限公司营销策略研究.docVIP

前言 我国营养保健食品、美容化妆品、个人及家用护理产品的市场化程度越来越高，相关企业面临着前所未有的挑战。在如此竞争激烈的市场环境下，涉足这三大产品领域的安利公司，l0年间在华建立了100多家专卖店，拥有18万经销商，并于2004年在中国的销售额达到170多亿人民币。 本文在分析我国市场营销的宏观环境和行业环境的基础上，对安利(中国)日用品有限公司的现状、竞争形势进行研究，采取SWOT分析方法深入分析了安利(中国)日用品有限公司的市场竞争战略。进而，对其在华的市场营销策略进行研究，分析了其营销策略在竞争中的优势，如产品的消费者市场细分较到位、产品线的盈利能力较强，品牌知名度较高、对品牌价值的挖掘较深入，渠道的奖酬制度设计全面、激励作用较显著，人员推销广泛遍布全国、广告及公共关系运作较娴熟等。同时，在渠道和促销策略方面提出了渠道增强规范及灵活性、促销完善培训体系的有针对性的调整建议，在产品和价格策略方面提出了产品提高创新竞争能力、定价关注客户利益的优化建议。 中国市场一直受到跨国公司的关注，跨国公司进入中国，给中国市场结构和运行方式带来巨大变化，对中国市场化的转轨和市场经济观念的转变起催化作用。本文研究安利公司在华的市场营销环境，产品、价格、渠道、促销等营销策略，希望能对我国企业在市场观念和市场实践方面起到有益的启示。 第一章绪论 第一节研究背景及研究意义 市场是由具有购买欲望和购买