毕业论文（参考）百事可乐公司的销售渠道创新研究.docVIP

本科毕业论文 题目： 百事可乐公司的销售渠道创新研究 学 院: 管理学院 专 业: 市场营销 学 号: 014909200466 学生姓名: 陈鑫 指导教师: 卢仁山 日 期: 二〇一二年九月  摘 要 在我国，受市场经济的影响，传统的销售方式已经不能完全适应社会发展趋势。在众多的竞争方式的综合作用下，企业将竞争焦点逐步转向销售渠道；而渠道设计源于传统渠道理念，在竞争日益激烈的营销环境下，传统渠道理念地位和作用受到越来越多的挑战和限制；新型的渠道合作理念能较好地改善企业与渠道成员之间的关系。通过近几年渠道理论的发展，企业渠道建设已经开始转向渠道合作关系的维护，而非仅仅局限于渠道结构的选择。 本文旨在通过对文宝公司现有销售渠道的分析，阐述其渠道发展现状分析，为其渠道的完善提供建议。 关键词：百事可乐；销售渠道；创新； 目 录 1 绪 论 1 1.1 选题背景、意义和目的 1 1.2 国内外研究现状 2 1.3 论文结构、研究范围和研究方法 3 2 销售渠道的理论回顾 4 2.1 销售渠道及渠道决策的重要性 4 2.2 渠道控制力的重要性和建立方法 4 2.3 销售渠道的作用 5 2.4 渠道创新的发展趋势 5 3 百事可乐公司面临的挑战 7 3.1 百事可乐公司销售渠道现状 7