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高校电子商务平台——“高校e族” 商 业 计 划 书 指导教师： 蔡壮华 所在班级： 商学院11级 市场营销2班 作者: 石家庄经济学院 赵云虎 目 录 引言 ………………………………………………………4 项目介绍 …………………………………………………5 市场分析 …………………………………………………6 目标市场分析…………………………………………6 可行性分析……………………………………………8 数据分析………………………………………………9 前景分析………………………………………………10 竞争对手分析及核心竞争力 ……………………………11 竞争对手分析…………………………………………11 核心竞争力……………………………………………11 网站技术、业务详细 ……………………………………12 ◆技术介绍 ………………………………………………12 ◆业务介绍………………………………… ……………13 市场营销………………………………………… ………15 ◆初期营销 ……………………………………… ………15 ◆中期营销 ………………………………………………15 ◆长期营销 ………………………………………………15 部门设置及创新机制………………………………… …16 ◆部门设置………………………………………………16 ◆机制创新………………………………………………18 财务分析…………………………………………… ……18 资金预算………………………………………………18 盈利预测………………………………………………19 风险分析………………………………………………… 19 第一章 引言 随着经济的不断发展，消费者除了对商品品质的追求越来越高外，对购物的方便、快捷、廉价以及售后服务也提出了更高的要求。电脑已快速的普及到我们的生活中来，消费观念必将有所改变。马云在20世纪末、21世纪初把Internet引进中国并在互联网领域取得了巨大的成就。目前越来越多的人们使用网上购物，网上购物已成为一部分人的生活习惯，电子商务是未来生活的必然趋势。目前中国的电子商务只开发了1/4的市场，但大学生这个巨大的潜在市场在此领域才刚刚起步。在此机遇下，我们公司将在一批具有时代精神的大学生中去挖掘和引领出大量的网上消费群体。进而更快的推进中国电子商务的发展。 材料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2010年，我国高等教育在校生的人数已超过2800万，年消费已高达3000多亿。对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，将占据未来整个消费市场的绝大份额，影响不可忽视。并且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，他们崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。因此，大学生市场必将成为商家必争之地。90后一代迅速崛起，他们对于消费有着更加敏锐的视角，前卫的消费观念也得到了父辈们的默许。这也解释了为何这个自身没有经济来源的群体成为了消费主力军。 作为人口大省的省会，拥有所高校近万学生，这个庞大的消费群体令无数商家垂涎。然而由于在校大学生与电视、报纸等媒体接触不多，信息多来源于互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口碑相传，久之形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，对于产品的认知度主要来源于身边朋友的影响。 首先，“高校e族”是一个电子商务平台。它整合（生产商、经销商）、客户（包括生产商、经销商以及最终消费者）的电子商务信息及交易。该对电子商务的网上资源、网下资源、网上与网下的资源、买卖双方的资源整合以及技术与市场进行各方面的整合，旨在通过各种形式的整合，使用本的(生产商、经销商)能够从中获得高的商业附加值，使最终客户（消费者）进行满意的消费。以互联网电子商务为纽带，为经销商全面提供高效对口的营销平台和广告平台，向大学生消费者提供零消费冲突的保全交易消费平台。 其次，它又是完善的集文化、交流、娱乐为一体开设了众多针对大学生的特色栏目以及分店所在宣传专栏，形成大学生的多元化集散中心。中国高校一直是个广阔的市场，首先，高校学生拥有巨大的数量其次，高校学生是个纯消费群体再次，高校学生比较容易接受新的消费模式和消费观念中国高校内的学生，互联网的普及率很高，学生中不少有过网上