第章网络营销与营销计划.ppt

1.搜索引擎搜索结果的其实 2.微博火爆背后的真相 3.网络购物流程背后的思考 总结：1.网络信息源是信息传播的基础 2.用户获取信息的渠道 3.用户获取信息后的行为 4.网络信息传播中可能存在的障碍 网络营销四项基本要素: ◆ 网络营销信息源 ◆网络营销信息传递渠道 ◆网络营销信息接收者 ◆信息传递中的噪声和屏障 影响市场营销活动的因素可分为两大类，一类是企业不可控制的环境因素；另一类是企业可控制的营销因素，这类因素很多，美国学者尤金·麦卡锡把它概括为四大因素，即产品 (Product)、价格(Price)、分销渠道(Place)、促销(Promotion)，简称“4P′s”。 （1）可控性 （2）动态性 （3）复合性 （4）整体性 4C’S与4P’S的对应比较 产品整体概念  1.核心产品（核心层） 2.形式产品（有形层） 3.附加产品（延伸层） 网络营销产品层次 (1) 网络营销产品类型：可以通过网络看得到、听得到或想象得到，一般包括：IT类产品、远程服务产品、信息类产品 ，一些特殊商品如涉及到个人隐私的商品 (2) 网络营销产品质量 ：消费者更愿意通过网络购买标准品、品牌商品和小件商品。为了增加消费者的信心，网络上的商品必须能保持很稳定的质量 (3) 网络营销产品品牌：消费者在网络消费中的选择范围非常广泛，这增加了品牌营销的重要性 (4) 网络营销产品式样：满足消费者个性化需求 (5) 网络营销产品包装：物流、数据信息流两个层面的包装都要考虑 (6) 网络营销产品价格：低价策略与品牌策略相结合 (7) 网络营销目标市场：目标市场应以网络用户为主，其产品要能覆盖广阔的地理范围 从“王老吉”看网络营销九大战役 1.策划创意战 2.网络新闻战 3.论坛口碑战 4.博客观点战 5.搜索排名战 6.广告阵地战 7.绝地反击战 8.邮件挺击战 9.视觉冲击战 营销产品的概念 产品整体 网络产品层次 网络营销产品的特点 网络营销产品的特点 网上产品 网上产品的利益 网上产品的成本 网络广告 网络销售 网络营销方式 网络营销计划 搜索引擎营销 营销计划步骤 营销组合战略 许可营销 网上产品利益 产品组合策略 支持服务 产品属性 产品品牌 第六章 网络营销与网络促销 交换链接 行动计划 第六章 网络营销与网络促销 网上产品 网上产品的利益 网上产品的成本 网络广告 网络销售 网络营销方式 网络营销计划 搜索引擎营销 营销计划步骤 营销组合战略 许可营销 产品组合策略 交换链接 行动计划 网络技术的非货币成本的消减法 网络便利 网络快捷 自助服务 一步购买 内容整合 产品组合策略 现有产品 系列的增设 新产品 系列 间断的 创新 改进现 有产品 重新定 位的产品 互联 网络 网上产品 网上产品的利益 网上产品的成本 网络广告 网络销售 网络营销方式 网络营销计划 搜索引擎营销 营销计划步骤 营销组合战略 许可营销 产品组合策略 交换链接 行动计划 第六章 网络营销与网络促销 网上产品 网上产品的利益 网上产品的成本 网络广告 网络销售 网络营销方式 网络营销计划 搜索引擎营销 营销计划步骤 营销组合战略 许可营销 产品组合策略 交换链接 行动计划 第六章 网络营销与网络促销 网上产品 网上产品的利益 网上产品的成本 网络广告 网络销售 网络营销方式 网络营销计划 搜索引擎营销 营销计划步骤 营销组合战略 许可营销 产品组合策略 交换链接 行动计划 第六章 网络营销与网络促销 网上产品 网上产品的利益 网上产品的成本 网络广告 网络销售 网络营销方式 网络营销计划 搜索引擎营销 营销计划步骤 营销组合战略 许可营销 产品组合策略 交换链接 行动计划 品牌广告 直接回应广告 创出品牌 创出卖点 影响态度和认识 影响行为 第六章 网络营销与网络促销 网上产品 网上产品的利益 网上产品的成本 网络广告 网络销售 网络营销方式 网络营销计划 搜索引擎营销 营销计划步骤 营销组合战略 许可营销 产品组合策略 交换链接 行动计划 横幅和按钮广告 第六章 网络营销与网络促销 网上产品 网上产品的利益 网上产品的成本 网络广告 网络销售 网络营销渠道 网络营销计划 搜索引擎营销 营销计划步骤 营销组合战略 许可营销 产品组合策略 交换链接 行动计划 电子邮件广告 第六章 网络营销与网络促销 网上产品 网上产品的利益 网上