南沙活动最终确定(建材活动促销方案)详解.doc

疯抢——冠盟家居低价风暴 席卷南沙 活动主题 疯抢——冠盟家居低价风暴 席卷南沙 活动时间 7月12日（碧桂园收楼）——8月17日 蓄客期：7月12日——8月16日 爆发时间：8月17日12点~17:30 三、活动地点：碧桂园天玺湾 四、活动商家： 主办：东鹏瓷砖、大自然地板、欧派橱柜、大金空调、玛格定制衣柜、金六福木门、雷士照明、碧桂园天玺湾 传媒：南沙网 五、活动政策： 风暴1 —— “礼” 8月17日前，在南沙冠军联盟所属店面均可以100元的价格购买南沙冠盟贵宾卡1张, 每户限一张，每品牌消费满3000元(广告产品除外),即可凭卡每品牌返现100元现金, 最高返现700元（品牌成员数而定），同时享受以下资格： （1）现场前300名签到，凭南沙冠盟贵宾卡可获得价值199元高档10头青花茶具套装。 （2）8月17日前，凭南沙冠盟贵宾卡还可在任一门店获赠精美礼品一份（门店自备，成本控制10元以下）！ 风暴2 ——“抢” 活动当天，参与品牌总裁亲临活动现场，现场公布两款限量产品，亏本商品，低价史无前例！ 风暴3 ——“惠” 活动当天，一线品牌总裁亲临活动现场，现场公布超级钜惠，价格直降，错过今天，再等1年！ 风暴4 ——“诚” 保证方便：一站式购买国内一线家居建材品牌 保证实惠：同期品牌产品最抵！！ 保证利益：七天无理由退款！！ （最终解释权归南沙冠军联盟所有） 风暴5 ——“奖” 活动当天，客户下订满三个品牌以上即可奖品一份，奖品还可累加，（数量有限，先到先得） 购买品牌数量 奖品 图片 数量 成本（元/个） 3 电吹风 60 4 烤箱 30 6 落地扇 8 风暴6 ——“运” 8月2日现场下定一个品牌满一千元,即可抽取现场震撼大礼，下定品牌越多，中奖机会越多！ 一等奖 50寸液晶电视 1份 二等奖 名牌微波炉 3份 三等奖 名牌豆浆机 6份 目标与分解（总售卡数：425户） (一)各渠道任务 1、门店渠道 品牌 总任务 上门 老客户 朋友介绍 东鹏瓷砖 35 大自然木地板 35 欧派橱柜 35 大金空调 20 衣柜 20 门 20 20 2、外拓渠道 组队 成员 小区 驻点卖卡 组队 第一组 东鹏+南沙网+周末四个临促 板头市场、金洲地铁站 第一组 第二组 大自然++周末两个临促 南沙境界 、碧珑湾 今洲广场 第二组 第三组 大金+金六福门+周末两个临促 优山悦海、星河丹堤、印月翠谷、创鸿一品 蕉门地铁站 第三组 第四组 欧派+玛格衣柜+周末两个临促 滨海珺城 华汇广场 第四组 注：小区主要是广告、扫楼、与物管合作；驻点卖卡主要是利用宣传推广桌、派发传单、举牌 3、电话营销渠道 负责人 成员 任务 电话培训 地点 各品牌出一个人 50 大金 4、群体关系渠道 负责人 目标 目标一 目标二 目标三 60 5、碧桂园业主 负责人 目标 50 各品牌任务 序号 品牌 售卡任务 1 东鹏瓷砖 60 2 大自然木地板 55 3 欧派橱柜 55 4 大金空调 25 5 玛格定制衣柜 45 6 金六福门 45 7 雷士照明 25 合计 310 七、管理与奖惩 （一)管理： 1、每个卖卡渠道的负责人7月5日前做好团队建设及书面实施计划、日期推进表、团队培训及会议安排、任务完成奖惩制度、费用预算上交联盟执行会长。 2、卖卡渠道负责人有权对不服从安排的品牌人员作出处罚(200元/次) （二）奖励 1、联盟带单奖励：售卡签单奖励，对售卡人做出每单50元（各品牌出资）。 2、卖卡渠道完成渠道，对负责人进行500元奖励（联盟费用出资） 3、卖卡奖励：客户不退卡对售卡人奖励：50元/卡 （三）假卡惩罚： 活动期间，每个阶段总结的第二天，电销团队针对已售卡客户进行电话抽查回访。一经发现售卖假卡，该品牌老板第一次罚款500元/张，第二次罚款1万元一张，第三次踢出冠盟，禁止参加一切冠盟活动。 假卡定义说明：送卡，不收钱，重复卖卡 八、营销推广 1.广告投放 项目 内容 预计时间 备注 负责品牌 预算 卖场推广 物料DM单、 邀请函、礼品券、展架、地贴、吊旗、海报、特价牌、三角柱、橱窗广告、广告衫、户外广告等 7月10日-8月17日 小区/户外广告 联盟各品牌资源整合 活动期内执行 7月5日前，各品牌整合各自资源（含位置、材质、尺寸） 10000元 车辆广告 活动期