尚域咨询提报的马大姐新品挞司策略教程分析.pptVIP

散装定量化 售卖散装挞司产品时，建议终端促销员善于使用挞司专用花边袋将散装产品装袋 将散装产品定量化陈列，此方式再配合促销品，可以大大降低顾客对价格的敏感度 同时将促销品的使用效用发挥到最大。 2.促销活动－散装定量化买赠 3.推广活动－成立动销先锋队 A 门店 B 场外 协助完成样板门店促 销推广指导 协助完成场外叫卖 推广指导 组成：由公司市场人员、推广人员共同组成，每个组3～4人，成立至少3个小组，全国巡回。 3.推广活动－动销先锋队组成及职责 职责：（1）承担重点市场相应人员培训职责； （2）协助重点市场制定执行促销方案； （3）对市场进行实地走访，现场组织集中铺市、终端生动化陈列建设、终端推广活动等。 第三阶段：市场引爆期核心工作 （1～2月份） 形象样板 渠道联动 主题活动 特别说明：利用节日扎堆的销售旺季，所有重点市场、重点系统门店都要启动形象陈列、促销活动，将基础工作落扎实，同时启动针对元旦、圣诞、春节主题性促销活动。（备注：具体方案将进一步细化） 明星店、样板店推广场次及销量要求 渠道类型 明星店推广场次：场/店 明星店X月单店销量：万 明星店X月单店销量：万 备注 全国性KA店 推广活动一天算作1场 地级市KA店 连锁店 大学校园渠道 活动场次及销量要求 Step4：重点明星市场政策支持 政策支持 动销支持 培训支持 1.三大支持保驾航 1.政策支持—重点市场常规支持 项目 支持力度 要求 兑现方式 条码费 堆头费 场外费 促销员奖励 广宣物料 促销品 1.政策支持—重点市场特别支持 挞司完成重点市场铺货后，在第二阶段启动“挞司新品市场冲锋百日大会战”在百日会战期间，将实施一系列及时奖励政策，来推动市场爆发到来。 百日会战日期从2015年10月15日至2016年1月25日 百日会战期间，将考核销量、生动化陈列、推广等几个方面，并推出奖励政策“挞司百日会战大赏”。 1.政策支持—百日会战大赏细则 项目 个人（省区、业务员、导购） 团队 赏品金额 要求 兑现方式 销量周冠军 销量月冠军 销量百日冠军 百日推广场次最多 百日推广销量最优 生动化陈列最美 2.培训支持 凡是列入重点市场和重点系统的相应一线业务人员和导购人员，都可免费得到马大姐公司产品上市培训支持，马大姐公司将成立独立挞司上市培训小组，对品牌理念、产品知识、终端话术、推广要求等内容进行360度培训，提高一线人员销售能力和职业心态。 3.推广支持 凡是列入重点市场和重点系统的门店，在符合要求的情况下，都会得到挞司上市特别推广队的推广支持，包括推广辅导、协助完成促销推广的执行及促销品使用等。 Step5：重点明星市场营销费用预算 项目 金额 条码费 堆头费 场外费 促销员奖励 广宣物料 试吃品 百日会战大赏 促销品 宣传费用 总计： 费用明细 挞司，共同期待的惊喜！ * * 谋定而后动 ——挞司新品上市策略细案—— 尚域咨询马大姐组 内容摘要 Step 1 挞司上市策略简述 Step 2 重点市场选择及任务目标 Step 3 上市步骤分解排期 Step 4 政策与支持 Step 5 营销费用预算 Step1：上市策略简述 挞司——具备长生命周期产品基因 创新度高 品质惊喜 挞司作为马大姐烘焙系战略新品、无论是从产品内容本身的创新、产品块形的创新及包装形态的创新，都将引起2015烘焙市场的关注。 在前期针对儿童、年轻白领、中年妈妈所做的调研中，产品口感和品质得到广泛认可，特别是口感特色爽、沙、弹、滑第一口即被认定。 市场布局分步走——全国铺开+重点运作 为保证挞司安全上市，采用全国铺开+重点市场运作方式进行前期产品面市。其中，对所筛选的重点市场进行资源 、政策倾斜，打造明星样板市场。同时又兼顾全国，不给竞争对手抢先机会。 打造明星样板市场 Step2：重点市场选择及任务目标 1.明星样板市场选择 重点系统：省略 重点市场：省略 ＋ 2.重点市场销量目标 区域 城市 进店门店数 销量目标 （万元） 东北 华北 华东 华南 2.重点系统销量目标 系统 城市 进店门店数 9月销量目标 （万元） 10月销量目标 （万元） 11月销量目标 （万元） 3.重点市场——样板店目标 城市 样板店 销量目标 （万元） 3.重点系统——样板店目标 系统 样板店 销量目标 （万元） 4.明星样板市场责任人 Step3：重点市场上市步骤及分解排期 核心目标：销量目标+模式总结 3大运作阶段 重点市场上市三步曲： 核心目标 终端铺市期 市场爆发期 市场推广期 “1+3”重点工作 “1”指基础铺市 “3”指 品项进店（品尝） 产品陈列 上市动员 “1+3”重