沂蒙山酒营销渠道模式存在的问题_new要点.doc

1.前言 如今白酒行业竞争激烈，而且国内白酒政策影响了白酒企业的发展，像茅台、五粮液这种高端白酒企业都是举步维艰，更别说沂蒙山酒这种中小白酒企业。在当今白酒产品越来越趋于同质化很多公司的产品都出现比较严重的相似，沂蒙山酒公司要想在市场环境不好的情况下发展，只有依靠在沂水地区的本地优势，牢牢地掌握住终端消费者市场，加强在销售渠道上的精心耕作，才能在激烈白酒的市场竞争中稳稳地站住，赢得白酒市场竞争的主动权。目前沂蒙山酒公司应该抓住销售渠道改革的浪潮，使企业踏上快速发展的列车。 1.1 研究背景 中国白酒历史悠久源远流长，一般来说白酒在我们家中都是招待客人的必备之物，在我们的日常食品饮料消费中，白酒都占据十分重要的地位。当前国内市场竞争十分激烈而且在白酒政策不良好的环境下许多的中小白酒企业生存都成了问题。企业要想获得长久发展必须扩大销售渠道。销售渠道的竞争已经成为各大白酒企业提高企业竞争力的重要手段，已成为众多名酒厂商提高企业竞争力的重要手段。 1.2 研究目的 论文研究的目的在于将理论与实践相结合，以沂蒙山酒公司营销渠道为研究对象，对沂蒙山酒公司销售渠道的结构和管理进行分析，找出沂蒙山就公司销售渠道中存在的问题，为沂蒙山酒公司中高层管理人员提供一些参考建议，力求改善公司销售渠道中存在的不合理的现象。希望通过对沂蒙山酒公司现有的销售渠道进行研究，为沂蒙山酒公司提供一种适应现代白酒企