营销1242班第八小组电子商务与网络营销要点.doc

目 录 一、选择竹福牌竹汁的原因 1 （一）市场定位 1 （二）市场分析 1 1.产品的宏观市场环境分析（PEST）分析 1 2.产品的行业环境分析（波特分析模型） 2 （三）产品分析 3 1.产品特征 3 2.产品的SWOT分析 4 二、营销组合策略（4P策略） 5 （一）产品策略 5 （二）价格策略 5 1.高价策略 5 2.折扣定价策略 6 （三）渠道策略 6 （四）促销策略 6 三、网络营销策略 6 网络营销策略目标 6 网络营销策略方案 7 （一）竹福竹汁网络广告方案 7 1.广告目的 7 2.广告目标 7 3.广告对象 7 4.产品定位 7 5.网络媒体选择 7 6.广告表现策略 8 7.广告预算 9 （二）竹福竹汁C2C平台——淘宝网平台营销方案 10 1.商品的发布 11 2.促销、推广策略 12 3.在线促销策略 13 4.提高网店流量的策略 14 5.预计效果 15 （三）本地生活服务平台——58同城营销方案 15 1.在58同城网页中建立微店 15 2.利用生活服务平台提供的推广方式进行促销 16 3.预计效果 17 （四）SNS网站——QQ空间营销方案 17 1.QQ空间营销方案总概述 17 2.QQ空间营销方案实施步骤 17 3.预计效果 19 （五）微信策略 19 1.利用朋友圈 19 2.创建微信群 20 3.活动式微信——漂流瓶。 21 4.利用