日用消费品类年度市场营销计划1教程分析.doc

日用消费品类年度市场营销计划 一季度 月份 市场目标 政策 广告支持 终端支持 一月 一季度目标销量80%的货款进帐。 各类售点铺货率目标的实现。 C类店存货目标的实现 预付款和淡季价 针对零售店的进货促销政策。 中央台品质广告的地投入维持，无地方广告。 中央台和其他媒体的非广告宣传（奥运代表团指定用水启动） 基本理货人员的规划和计划实施 用于理货员与店头沟通的小礼物到位 A、B场陈列规划。 二月 一季度目标销量的货款全部进帐。 各类售点产品生动化目标的实现。 C类店存货目标维持和经销商合理库存的维持。 2月底淡季价结束 视竞品德情况快速反应（对策）。 同上 是各地过节习俗，春节期间不绝对排除地方广告。 店头终端品的到位。 A、B场陈列计划的实施。 三月 特殊群体（学生）的品牌好感度积累。 评估经销商的一季度表现并进行奖惩。 掌握和预测零售店二季度对农夫和竞品的态度和行为。 3月初公布一季度超额完成目标（在不违规的情况下）的特殊奖励。 对违规和目标未达成者实施相应处罚。 地方台广告开始进入正式投放期 1利用开学机会，进行地面宣传。 年糖酒会 二季度 市场目标 政策 广告支持 终端支持 保持各类售点的铺货率和生动化。 五一和六一节日市场份额的抢占和集团消费的开发。 经销商每月库存额的实现和管理。 零售店销售热情饱满。 市场规范化，对冲货的严惩。 除年初承诺的基